بلاگ

مبانی فروش در کسب وکار-نکته دهم

رسیدیم به بخش 9ام یعنی داشتن بیزینس پلن .بیزینس پلن یعنی داشتن نقشه راه،یک توضیح خیلی کوتاه من خدمتتون بدم در رابطه با این برنامه بیزینس پلن یعنی شما بدونید از لحظه ی که دارید یک کسب و کاری رو راه اندازی میکنید تا پایان مسیری که میخوایین به اون هدف مورد نظرتون برسید دقیقا باید چه فعالیت هایی در حوزه فروش انجام بدید یعنی بدونید شما دقیقا در هر فصلی از سال چه بازاری رو میخوایین هدف قرار بدید ، برای ورود به اون بازار از چه ابزارهایی میخوایین استفاده بکنید ،ضریب تاثیرپذیری و نفوذپذیری هر کدوم از این ابزارها چه قدر هست در تجربه و در روی کاغذ چه قدر میتونید به اون تارکت های مورد نظرتون برسید در حوزه فروش و در کل بدونید در کل مسیر ازچه نیروهایی میخوایین استفاده بکنید

دوشنبه 25 بهمن 1395 11541 ادامه ...

مبانی فروش در کسب وکار-نکته نهم

ببینید بزرگواران اولین قسمتش این هست که شما وقتی محصول خودتون رو از بازار خرید میکنید به این معنی که تشریف میبرید در فروشگاه ها یا در مراکزی که دارن محصول شما رو ارائه میکنن و یا اینکه خودتون به صورت محسوس یا نا محسوس در مقابل خدمت یا محصول خودتون قرار میگیرید هنگام ارایه متوجه میشید که اون نیازهای که شما در حوزه خرید ، در حوزه اصطلاحا میشه گفتش که مصرف یا استفاده از بحث اون خدمت دارید به چه شکلی داره برای شما پرزنت و باز میشه و نظر خودتون رو در رابطه با بحث محصول خودتون یا نحوه ارائه محصول خودتون به راحتی میتونید روی کاغذ بیارید بررسی بکنید که دیگه چه نکاتی لازمه هستش که در هنگام فروش به شما ارایه بشه و چه چیزهایی رو لازم هستش که در کنار فروشتون به خریدار ارایه بکنید.

یکشنبه 24 بهمن 1395 12441 ادامه ...

مبانی فروش در کسب وکار-نکته هشتم

در رابطه با سهم خواهی باید این طور موضوع رو باز بکنیم و شروع بکنیم که اگر در بازار فعلی ماست ، در حوزه کاری شما 100 میلیون تومن خرید در طول روز انجام میشه و سهم بازار شما از این 100 میلیون تومن هست به فرض 100 هزار تومن وقتی که بازار وارد رکود میشه و این 100 میلیون تومن فروش در طول یک روز مثلا میرسه به 40 میلیون یعنی 60 درصد وقتی کاهش خرید ،کاهش قدرت خرید رو ما در بازار داریم ، کسبه ای که میان 100 هزار تومن فروششون میرسه به 40 هزار تومن و بلکه هم کمتر باید بهشون بگم که شما دارید راه رو اشتباه میرید چون هنوز هم 100 هزارتومن فروش شما از اون 40 میلیون تومن بسیار کمتره یعنی باید بتونید ظرفیت بازارتون رو حفظ بکنید .

شنبه 23 بهمن 1395 12685 ادامه ...

مبانی فروش در کسب و کار-نکته هفتم

رسیدیم به بخش هفتم از فصل اول یعنی رفع نقاط ضعف محصول و خدمات. ببینید عزیزان رقابت جایی برای اشتباه نیست،وقتی که شما در بازاری دارید فعالیت میکنید که در اون بازار رقابت بسیار سنگینی وجود داره نمیتونید بگید من با محصولی که ضعف هایی داره یا با خدماتی که ضعف هایی داره میان با قیمت رقابت میکنن .

پنجشنبه 21 بهمن 1395 13734 ادامه ...