مبانی فروش در کسب وکار-نکته نهم

خرید محصول خود از بازار ( نظر سنجی )

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

بریم سراغ سرفصل نهم و از بخش اول یعنی خرید محصول خود از بازار . دوتا بخش مهم داریم این مسئله خیلی خوب دقت بکنید عزیزانی که معمولا سوالاتی رو از ما میپرسن این دو  برد مسیله رو من خدمتتون توضیح میدم .

ببینید بزرگواران اولین قسمتش این هست که شما وقتی محصول خودتون رو از بازار خرید میکنید به این معنی که تشریف میبرید در فروشگاه ها یا در مراکزی که دارن محصول شما رو ارائه میکنن و یا اینکه خودتون به صورت محسوس یا نا محسوس در مقابل  خدمت یا محصول خودتون قرار میگیرید هنگام ارایه متوجه میشید که اون نیازهای که شما در حوزه خرید ، در حوزه اصطلاحا میشه گفتش که مصرف یا استفاده از بحث اون خدمت دارید به چه شکلی داره برای شما پرزنت و باز میشه و نظر خودتون رو در رابطه با بحث محصول خودتون یا نحوه ارائه محصول خودتون به راحتی میتونید روی کاغذ بیارید بررسی بکنید که دیگه چه نکاتی لازمه هستش که در هنگام فروش به شما ارایه بشه و چه چیزهایی رو لازم هستش که در کنار فروشتون به خریدار ارایه بکنید.

من چنتا نکته رو خدمتتون عرض بکنم در هنگام بحث فروش شما یک نکته ای رو دارید به نام قیمت ،قیمت بسیار مهم هستش موقع قیمت گذاری محصول شما حتما باید خودتون در بازار این سرفصل رو مدنظرتون باشه و ازش استفاده بکنید وحتما خودتون محصول خودتون رو بخرید تا ببینید با توجه به ویژگی هایی که اون خدمت یا محصول شما داره چه قدر صرف میکنه که شما بابتش هزینه بکنید و مبلغی رو پرداخت بکنید .

من بارها وبارها دیدم مجموعه های مختلف خریدهای پلکانی میزارن و این خریدهای پلکانی به شدت میتونه مخاطبینشون رو در رابطه با بحث استفاده از خدمات اون ها گرم بکنه به عنوان مثال میان میگن اگه این محصول رو شما بخرید مثلا 5 کیلو بخرید از این محصول هزار تومن اگر 10 کیلو بخرید میشه هزار و پونصدتومن اگر 20 کیلو بخرید مثلا میشه 2هزارتومن بعد شما میایین با خودتون فکرمیکنید که هنگام خرید محصول یا اون خدمت، فرقی نمیکنه  حالا من چون یک محصولی رو مثلا به صورت وزنی اومدم مطرح کردم توی ذهنتون به این شکل نباشه که محصولاتی مثلا به این شکل رو میشه همچین طرح هایی براش پیاده سازی کرد نه برای بحث خدمات هم میشه همین طرح ها رو پاده سازی کرد .

بعد مخاطب با خودش فکرمیکنه که خوب من این محصول رو نیاز دارم اوکی حالا میخوام بابتش پول هزینه کنم چه قدر بخرم 5کیلو بخرم، 10 کیلو بخرم یا 20 کیلو بعد میتونید به خوبی مخاطبتون رو وادار بکنید به خرید بیشتر وقتی که خودتون در هنگام خرید محصولتون وارد بازار میشید و بعد میبینید با یک همنچین طرح هایی به چه شکلی میشه مخاطبین رو تحت تاثیر قرار داد و محصول خودتون رو ،خودتون از بازار بخرید متوجه میشید که شاید میشه روی این قضیه کار کرد.

این یک بعد قضیه هست که بحث نظرسنجی فروش از طریق خودتون اتفاق میوفته یعنی نظر خودتون رو در رابطه با نحوه خرید و یا ارایه خدماتتون متوجه میشید بعد دومش این هستش که در هنگام خرید محصول خودتون از بازار میتونید حتی حس کمبود محصول یا خدمتتون رو در بازار ایجاد بکنید .

من مثال بزنم خدمتتون یک مجموعه بسیار بزرگ و قدیمی و الان نامدار حالا شاید خیلیا مثالشو هم شنیده باشن ، در سطح کشور هستش که موقعی که تولید محصولش رو شروع کرد برای اینکه بتونه این محصول در بازار جا بندازه به سوپرمارکت ها ارایه میکرد و میگفت مثلا سس فلان رو دارید ؟ سس با فلان طعم رو دارید ؟ سس فلان مارک رو دارید ؟ و بعد مغازه دارها رو وادار میکرد در رابطه با این قضیه فکر بکنن این که میگن محصول خودتون رو از بازار بخرید یک بعد قضیه هم این هست پس یه بعدش  بحث نظر خودتون در رابطه با نحوه ارایه محصولتون هست و یک بعد دیگش این هستش که شما متوجه میشید ،شما میتونید متوجه کنید مخاطبینتون رو که همچنی محصولی هم در بازار هست و به دنبال بگردن و پیداش بکنن .

بعد از یک بازه زمانی که شروع کرد و سوال کرد از مغازه دارها که بله سس فلان مارک رو دارید؟ بعد ویزیتورهاشون رو فرستادن و ویزتورها در مغازه ها گفتن بله ما ویزیتور فلان شرکت هستیم با فلانن سس اومدیم و بعد سوپرمارکت میگفتش که بله من مخاطبش رو دارم و بعد محصول رو میخرید یکی دو مرتبه خودش استفاده میکرد چون خیلی در موردش شنیده بود از خریدارهای  فرضی و مجازی و بعدش هم به مخاطبین و مشتریانش پیشنهاد میکرد از این سس بخرید من خودم استفاده کردم خوب بوده شما هم استفاده بکنید و حتی در یک بازه زمانی مدت داری حتی محصول خودشون رو میرفت پول میداد میخرید از بازار اون فرد و نمیذاشت در اون سوپرمارکت ها بمونه که حالا مثلا بخواد این حس رو بهشون دست بده که دارن ضرر میکنن .

یواش یواش محصولش توسط خود مغازه دارها در ویترین مغازه ها دیده شد و تونست اون محصول  رو به خوبی در بازار بفروشه. خدمتون عارض هستم که حتما دقت داشته باشید در رابطه با خدمات هم به این شکله شرکت هایی که دارن خدمات ارایه میکنن و یا مجموعه هایی که دارن ارایه خدمات هم میکنن به این قضیه میتونن دقت نظر داشته باشن و از این قضیه استفاده خیلی خوبی بکنن متانسب با شغل خودشون .خیلی سرتون رو درد نمیارم .

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

بریم سراغ سرفصل نهم و از بخش اول یعنی خرید محصول خود از بازار . دوتا بخش مهم داریم این مسئله خیلی خوب دقت بکنید عزیزانی که معمولا سوالاتی رو از ما میپرسن این دو  برد مسیله رو من خدمتتون توضیح میدم .

ببینید بزرگواران اولین قسمتش این هست که شما وقتی محصول خودتون رو از بازار خرید میکنید به این معنی که تشریف میبرید در فروشگاه ها یا در مراکزی که دارن محصول شما رو ارائه میکنن و یا اینکه خودتون به صورت محسوس یا نا محسوس در مقابل  خدمت یا محصول خودتون قرار میگیرید هنگام ارایه متوجه میشید که اون نیازهای که شما در حوزه خرید ، در حوزه اصطلاحا میشه گفتش که مصرف یا استفاده از بحث اون خدمت دارید به چه شکلی داره برای شما پرزنت و باز میشه و نظر خودتون رو در رابطه با بحث محصول خودتون یا نحوه ارائه محصول خودتون به راحتی میتونید روی کاغذ بیارید بررسی بکنید که دیگه چه نکاتی لازمه هستش که در هنگام فروش به شما ارایه بشه و چه چیزهایی رو لازم هستش که در کنار فروشتون به خریدار ارایه بکنید.

من چنتا نکته رو خدمتتون عرض بکنم در هنگام بحث فروش شما یک نکته ای رو دارید به نام قیمت ،قیمت بسیار مهم هستش موقع قیمت گذاری محصول شما حتما باید خودتون در بازار این سرفصل رو مدنظرتون باشه و ازش استفاده بکنید وحتما خودتون محصول خودتون رو بخرید تا ببینید با توجه به ویژگی هایی که اون خدمت یا محصول شما داره چه قدر صرف میکنه که شما بابتش هزینه بکنید و مبلغی رو پرداخت بکنید .

من بارها وبارها دیدم مجموعه های مختلف خریدهای پلکانی میزارن و این خریدهای پلکانی به شدت میتونه مخاطبینشون رو در رابطه با بحث استفاده از خدمات اون ها گرم بکنه به عنوان مثال میان میگن اگه این محصول رو شما بخرید مثلا 5 کیلو بخرید از این محصول هزار تومن اگر 10 کیلو بخرید میشه هزار و پونصدتومن اگر 20 کیلو بخرید مثلا میشه 2هزارتومن بعد شما میایین با خودتون فکرمیکنید که هنگام خرید محصول یا اون خدمت، فرقی نمیکنه  حالا من چون یک محصولی رو مثلا به صورت وزنی اومدم مطرح کردم توی ذهنتون به این شکل نباشه که محصولاتی مثلا به این شکل رو میشه همچین طرح هایی براش پیاده سازی کرد نه برای بحث خدمات هم میشه همین طرح ها رو پاده سازی کرد .

بعد مخاطب با خودش فکرمیکنه که خوب من این محصول رو نیاز دارم اوکی حالا میخوام بابتش پول هزینه کنم چه قدر بخرم 5کیلو بخرم، 10 کیلو بخرم یا 20 کیلو بعد میتونید به خوبی مخاطبتون رو وادار بکنید به خرید بیشتر وقتی که خودتون در هنگام خرید محصولتون وارد بازار میشید و بعد میبینید با یک همنچین طرح هایی به چه شکلی میشه مخاطبین رو تحت تاثیر قرار داد و محصول خودتون رو ،خودتون از بازار بخرید متوجه میشید که شاید میشه روی این قضیه کار کرد.

این یک بعد قضیه هست که بحث نظرسنجی فروش از طریق خودتون اتفاق میوفته یعنی نظر خودتون رو در رابطه با نحوه خرید و یا ارایه خدماتتون متوجه میشید بعد دومش این هستش که در هنگام خرید محصول خودتون از بازار میتونید حتی حس کمبود محصول یا خدمتتون رو در بازار ایجاد بکنید .

من مثال بزنم خدمتتون یک مجموعه بسیار بزرگ و قدیمی و الان نامدار حالا شاید خیلیا مثالشو هم شنیده باشن ، در سطح کشور هستش که موقعی که تولید محصولش رو شروع کرد برای اینکه بتونه این محصول در بازار جا بندازه به سوپرمارکت ها ارایه میکرد و میگفت مثلا سس فلان رو دارید ؟ سس با فلان طعم رو دارید ؟ سس فلان مارک رو دارید ؟ و بعد مغازه دارها رو وادار میکرد در رابطه با این قضیه فکر بکنن این که میگن محصول خودتون رو از بازار بخرید یک بعد قضیه هم این هست پس یه بعدش  بحث نظر خودتون در رابطه با نحوه ارایه محصولتون هست و یک بعد دیگش این هستش که شما متوجه میشید ،شما میتونید متوجه کنید مخاطبینتون رو که همچنی محصولی هم در بازار هست و به دنبال بگردن و پیداش بکنن .

بعد از یک بازه زمانی که شروع کرد و سوال کرد از مغازه دارها که بله سس فلان مارک رو دارید؟ بعد ویزیتورهاشون رو فرستادن و ویزتورها در مغازه ها گفتن بله ما ویزیتور فلان شرکت هستیم با فلانن سس اومدیم و بعد سوپرمارکت میگفتش که بله من مخاطبش رو دارم و بعد محصول رو میخرید یکی دو مرتبه خودش استفاده میکرد چون خیلی در موردش شنیده بود از خریدارهای  فرضی و مجازی و بعدش هم به مخاطبین و مشتریانش پیشنهاد میکرد از این سس بخرید من خودم استفاده کردم خوب بوده شما هم استفاده بکنید و حتی در یک بازه زمانی مدت داری حتی محصول خودشون رو میرفت پول میداد میخرید از بازار اون فرد و نمیذاشت در اون سوپرمارکت ها بمونه که حالا مثلا بخواد این حس رو بهشون دست بده که دارن ضرر میکنن .

یواش یواش محصولش توسط خود مغازه دارها در ویترین مغازه ها دیده شد و تونست اون محصول  رو به خوبی در بازار بفروشه. خدمتون عارض هستم که حتما دقت داشته باشید در رابطه با خدمات هم به این شکله شرکت هایی که دارن خدمات ارایه میکنن و یا مجموعه هایی که دارن ارایه خدمات هم میکنن به این قضیه میتونن دقت نظر داشته باشن و از این قضیه استفاده خیلی خوبی بکنن متانسب با شغل خودشون .خیلی سرتون رو درد نمیارم .

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.