خلاقیت در تبلیغات، زبان بدن-پارت سوم

خلاقیت در تبلیغات، زبان بدن-پارت سوم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن فایل صوتی:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه it و انفورماتیک. 

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش ،تکنیک bady langauge و زبان بدن .

امروز نکته ای که خدمتتون میخوام عرض بکنم در رابطه با ارتباط چشمی در جلساتی هستش که در اون ها پرزنت های فروشتون رو انجام میدید و یا این که تلاش میکنید برای فروش خدمات شرکت مورد نظرتون.

عزیزان دقت داشته باشید اون دسته از مدیرانی که معمولا در جلسات شرکت میکنن و فکر میکنن که اگر با چشم دوختن به نقطه ای دور تر از چشم مخاطبشون یا این که نگاه کردن به نقطه ای که باعث بشه مخاطب معمولا سطح پایینی از ارتباطات رو داشته باشه باید بهشون بگیم که این نوع از ارتباطات باعث میشه که مخاطبین شما  نتوانن اون منظور خودشون رو از محصولی که میخوان خدمت شما معرفی بکنن بدست بیارن یا اینکه خود شما دارید یه محصولی رو پرزنت میکنید و دارید میفروشید باید حواستون رو جمع کنید هنگام معرفی محصول هیچگاه ارتباط چشمیتون رو با مخاطبتون از دست ندید معمولا مخاطبین و یا کسانی که دارن پرزنت میشن هنگام پرزنت شدن اگه به بالا نگاه کنن یعنی اینکه مردد هستن در رابطه با محصول شما و یا اینکه دارن فکر میکنن که این محصول به دردشون خواهد خورد یا نه کسانی که مستقیم به چشم شما نگاه میکنن و با تکان دادن سر تایید های کوتاه نه تایید های سریع و پشت سرهم دیگه ،تایید های کوتاه انجام میدن ، این دسته از افراد   کسانی هستن که دارن مراحل مختلفی رو طی میکنن برای متوجه شدن منظور شما یعنی در مسیر درک مطلب هستن. اون دسته از دوستان که یا از کسانی که دارن پرزنت میشن اصطلاحا به پایین نگاه میکنن ، کسانی هستن که خیلی تمایلی برای شنیدن ادامه برنامه و ادامه صحبت های شما ندارن و منتظر هستن صحبتتون قطع بشه تا اینکه موضوعرو عوض بکنن یا نکاتی که مد نظرخودشون هست رو از شما سوال بکنن معمولا نگاه های تو در تو و نگاه های که داره  هی قطع و وصل میشه بین مخاطب با شما یه بار به شما نگاه میکنه یه بار باز به اجسامی که در اتاق هستن و یا در اون فضایی که دارید پرزنت میکنید به این شکل اتفاق میوفته که این نوع نگاه ها بیاعث میشه تمرکز مخاطبتون از دست بره یعنی چی؟

یعنی میخوام بگم بهتون که وقتی دارید با مخاطبتون ارتباط میگیرید برا ی فروش یک محصول مستقیم باید در چشم مخاطبتون نگاه بکنین و ارتباطتون رو کاملا جدی با اون به نمایش بگذارید یعنی اینکه چشمتون رو قطع نکنین ، ارتباط موقع فروش رو حفظ بکنین چشم هارو خیره نکنین ، چشم هارو خیلی بسته یا اصطلاح ساده و عامیانش خمار نکنید هنگام فروش ، چشماتون رو جدی بگیرید و با مخاطبتون با جدیت نگاه بکنید و نشان بدید در فروش محصولتون و یا در اعتقاد و اعتمادی که به محصول یا خدمت خودتون دارید،اون عزمتون جزم هست و دارید تلاش میکنید برای اینکه بتونین محصولتون رو با جدیت بهش معرفی بکنید . عزیزان دقت داشته باشید معمولا ارتباطات چشمی 70% کل ماجراست اگر تونستید با چشم و ابرو و با پلک وبا نوع نگاهتون و با اون پوزیشنی که میشینید و دارید نگاه میکنید با مخاطبتون ارتباط میگیرید تقریبا میتونم بهتون بگم که 70% از ارتباط احساسی  رو از درون با مخاطبتون تونستید برقرا بکنید پس متوجه باشید که در نگاهایی که دارید به مخاطب کاملا جدی باشید اگر نگاه هاتون قطع بشه ، اگه به چپ و راست مداوم نگاه بکنین این نشون میده که شما تمرکز لازم روندارید برای پرزنت کردن .

ببینید اینایی رو که دارم میگم  کاملا دو طرفست یعنی مخاطبتون هم اگر به همین شکل بود اون هم یعنی اینکه تمرکز نداره و فکرش درگیر جای دیگست و دقیق متوجه منظور شما نمیشه باید بهش فرصت بدین اگر که نمیتونه با شما ارتباط چشمی خوب بگیره  بهش بگید اگه کاری دارید کارتون روانجام بدید من احساس میکنم که نکته ای هستش که به من نگفتید و یا اینکه موقعیتتون الان مناسب نیست . دعوتش بکنید  به صرف کردن چای و یا هرچیز دیگه ای که هست . پس در پرزنت هاتون هواستون باشه از چشمان مخاطبتون تشخیص میتونید بدید و با چشمانتون هم میتونید منظورتون رو کامل بهش برسونید . بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم .

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با  پیشگامان باشید.

 کلیپ بعدی را از این قسمت میتوانید دنبال نمایید.

به کانال تلگرام باپیشگامان بپیوندید