مبانی فروش در کسب و کار-نکته سیزدهم

نفوذ از پایین

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمت الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

 صبح زیبای پنج شنبتون بخیر .رسیدیم به سر فصل 13ام یعنی نفوذ از پایین . ببینید عزیزان همین طور که شما برای پیشبرد اهدافتون در یک اداره دولتی یا یک اداره خصوصی وقتی که تشریف میبرید با یک کارمندی در اون جا روبرو میشید و یک درخواستی رو دارید دو مدل میتونید رفتار رو از خودتون نشون بدید ، همون رفتارها در بازار کسب وکار هم عملیاتیه یعنی برای بازاریابی و فروش هم این بسیار موثر خواهد بود اصلا زندگی همش بازاریابی و فروش هست ، همش عرضه هست ، همش تقاضا هست و همش تلاش برای ارائه خودمون ، محصولمون یا خدماتمون هست .

شما وارد یک اداره دولتی که میشید دو مدل رفتار از خودتون نشون میدید یا تشریف میبرید مستقیم با اون کارمند بخشی که باهاش کاری دارید ، ازش درخواستی دارید ، درخواستتون رو کتبا یا شفایی اعلام میکنید یا این که تشریف میبرید پیش رییس اداره ، درخواستتون رو اون جا میدید و از اون جا سفارشتون رو میکنن که کار تون بهتر انجام بشه.

پس در زندگی عادی هم به همین ترتیبه یعنیاگر وقتی که میخوایین بازاریابی رو ما ایجاد بکنیم و بازار هدفی رو تحت نفوذ قرار بدیم دو مدل میتونیم به این بازار هدفمون نفوذ بکنیم یا از پایین مستقیم خودمون وارد بازار میشیم و تلاش میکنیم برای اینکه محصولمون یا اون خدماتمون رو ارائه بکنیم یا این که از بالاتبلیغاتی یا از بالا سفارشاتی از طرف رده های بالاتر و سقف های بالاتر ارائه میشه که ما رو میتونه راحتتر کارمون رو جا بندازه .

 نفوز از پایین یعنی این که شما مستقیما وارد بازار خودتون میشید ، وارد بازار سردتون میشید و تلاش میکنید، بازاریابی میکنید ، محصول و خدماتتون رو ارائه میکنید ، چک و چانه خواهید زد ، تلاش خواهید کرد و نقاط ضعف و قوت محصولتون رو برای اون فرد موردنظرتون که میخوایین محصول یا خدماتتون رو بهش بفروشید مشخص میکنید روشن میکنید ،دفاع میکنید از کار خودتون و خوب فروشی رو هم میتونید ایجاد بکنید .

اما نفوذ از پایین زمانی تاثیر پذیرتر خواهد شد که شما از بالاهم تلاش هایی رو کرده باشید وقتی میگیم از بالا تلاشی رو کرده باشید دوتا بخش اصلی داره که ما این رو هم قبلا  خدمتتون توضیحاتشو دادیم .وقتی که میگیم از بالا نفوذ کرده باشید یا از پایین تا از پایین بتونید نتیجه بهتری رو بگیرید به این شکل هست که شما تبلیغات بزرگ بیلبوردی ، تبلیغات بزرگ تلوزیونی رو انجام میدید مثل خیلی از کارخانجاتی که میبینیم میان وارد مارکت میشن ، تبلیغات تلوزیونی سنگینی رو شروع میکنن ، تبلیغات بیلبوردی سنگینی رو شروع میکنن بعد از پایین بازاریاب هاشون رو میفرستن برن یکی یکی مغازه ها رو ویزیت بکنن و محصولشون رو در مغازه ها معرفی بکنن .

موقعی که از بالا تبلیغات شده باشه ویزیتور از پایین تشریف میبرن و ویزیتوری میکنن ، بازاریابی میکنن محصول رو راحتتر میتونن جا بندازن چرا که اون مغازدار قبلا این رو در تلویزیون دیده ، قبلا این رو در بیلبوردها دیده باهاش آشنایی نسبی داره کار بازاریاب و نفوذ بازاریاب از پایین بسیار ساده تر خواهد بود .

یه مدل دیگه نفوذ از بالا داریم که باز کار رو از پایین راحتتر میکنه اون هم بحث سفارشات و معرفی فرد به فرد و اصطلاحا میشه گفتش که گرفتن اون شاهرگ های تبلیغاتی اصلی هستش که بتونیم روش کار بکنیم یعنی دیدن مدیران فروش یعنی برگزاری همایش ها وفستیوال های بزرگ و اصطلاحا میشه گفتش که تعریف محصول و خدماتمون برای افراد معتمدی که در سطح شهر این ها با صاحبان کسب وکار های مختلف در ارتباط هستن و اصطلاحا کاری میکنیم که افراد مورد اعتماد در حوزه فروش به محصول ما اعتماد بکنن و محصول ما رو سفارش بکنن .

موقعی که بعد ما خودمون تشریف میبریم پیش جامعه هدف و کار رو توضیح میدیم این ها میتونن با مشورت گرفتن از افراد با تجربه تر محصول ما رو راحتتر پذیرش بکنن .این هم یک روش از کار خواهد بود.

پس کلیات ماجرارو من میگم چون مبانی فروش رو داریم توضیح میدیم باید بدونیم که نفوذ از پایین و بالا به چه شکلی و در چه رده ای انجام میشه این از این .عزیزان بزرگوار ما دوتا فایل دیگه کلا داریم مرحله برندینگ رو خواهیم گفت یعنی کلیات برندینگ رو و واجبات برندینگ رو توضیح خواهیم داد خدمتون توی فایل روز شنبه ، فایل روز یکشنبه ما هم در رابطه با پایداری در فروش خواهد بود و الزاماتی که داره اون رو هم توضیح میدیم ان اشالله از روز دوشنبه پرانتزهارو باز میکنیم و تکنیک های اصلی فروش رو خودمتتون ارئه خواهیم کرد.

ازتون دعوت میکنم حتما به دوستانم وهمکاران و همراهانتون بگید که تشریف بیارن توی کانال عضو بشن و آماده باشن که ما تکنیک های پیشرفته رو دیگه یواش یواش میخواییم شروع بکنیم و خدمتون توضیح بدیم .تعطیلات خوبی رو داشته باشید.

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش با پیشگامان بپیوندید.