تکنیک های ترکیبی-پارت دوم

تکنیک های ترکیبی-پارت دوم

 

 مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ :

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان ، بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته قسمت ترکیب تکنیک ها. بزرگواران دقت داشته باشید نکاتی که از امروز خدمتتون عرض میکنیم در رابطه با بحث عملکرد و نحوه اجرای پروژه های تبلیغاتی شما هستش که خوب هرکدوم از این ها میتونه چه تاثیری رو بر مخاطبینتون بزاره و چه طور ازش بهره برداری مناسب رو داشته باشید.

ببینید بزرگواران معمولا حالا ما چون در مورد تکنیک های صوتی و اینا بیشتر صحبت کردیم ، در مورد تکنیک های تصویری هم تا حدودی البته گفتم ولی خوب معمولا ترکیبی از این تکنیک ها در حوزه تبلیغات میتونه یک تاثیر فوق العاده ای روی مخاطبین شما بذاره و روی ضمیر ناخداآگاه اون ها و در حافظه اون ها برای اینکه در بلند مدت در یک بازه زمانی طولانی شما ببینید که به چه شکلی میتونند این ها مؤثر باشند در ذهن شما .

مثال میزنم خدمتتون شما الان دقت بکنید الان شرکت های که دارن چیپس و حالا پفک دارن میفروشند و در تبلیغات های تلویزیونی خودشون دارن از این تکنیک ها استفاده میکنند به چه شکل عمل کردند ، به عنوان مثال صدای باز کردن چیپس رو همزمان با باز شدن اصطلاحا حالا با اون خود کلیپ تصویری که خودشون درست کردن نشان دهنده این هستش که دارن یک تبلیغات اصطلاحا میشه گفتش مواد غذایی رو دارن انجام میدند حالا در حوزه چیپس و پفک اصطلاحا .

شما اگر تلویزیون رو نبینید ، صدای تنهاشو بشنوید توی بعضی از این کلیپ ها اینقدر این قضیه تکرار شده که حتی میتونید مارکش رو هم حدس بزنید و یا حتی شما اگر صدای تلویزیون قطع باشه و تصویرش رو ببینید به دلیل اینکه در یک بازه زمانی بلند مدت روی این تبلیغات خوب کار کردن شما صدا رو در گوش خودتون اصلا میشنوید و شروع میکنید به مرور کردن اون شعر و آهنگی که حتی دارن در کلیپ تصویریشون دارن میخونند و دارن میگن این ها در ذهن شما تاثیر میذاره.

من میخوام ببینم شمایی که به عنوان یک دارنده یک برند ، د ارنده یک کسب و کار تا حالا در سطح کشور فعالیت میکردید ، کار میکردید چه قدر از این تکنیک ها استفاده کردید، بعضی وقت ها با خودتون میگید من که تبلیغات تلویزیونی نداشتم که هیچ وقت، اصلا مورد ، مورد تبلیغات تلویزیونی نیست صحبت سر اینه که شما اگر یک کاسب ساده هستید و در مغازه خودتون دارید کار میکنید چه قدر برای اون مشتری که وارد مغازه شما میشه ارزشس قائل بودید و از لحاظ روانی چه قدر تونستید روی فکر اون کار بکنید و تاثیر خودتون رو بذارید.

من باز یک مثال خدمتتون بزنم فروشگاه هایی هستن که در سطح کشور این ها از یک عطر خاص و از یک بوی خاص در فروشگاشون استفاده میکنند یعنی مخاطب اون ها وقتی وارد اون فروشگاه میشه ، اون فروشگاه رو با اون بو میشناسه ، این یعنی یک ترکیبی از تبلیغات تصویری یعنی حالا کار نداریم که چه قفسه هایی زده با چه شکلی اومده چینش کرده که اون ها حالا بعد توی کلیپ های بعدی توضیح میدیم ، صحبت سر اینه که اومده یک ترکیبی خیلی عالی رو ایجاد کرده از موزیکی که داره در فروشگاش پخش میشه از اون بویی که در سطح فروشگاه خودش داره تولید میکنه و پخش میکنه و از اون برخوردی که از نوع پوشش مخاطبینش که این ها همه بعد میشه مسایل تصویری یعنی از یک ترکیب خیلی عالی داره استفاده می کنه اصطلاحا ما بهش میگیم تم یک فروشگاهی و مخاطبش رو داره شرطی میکنه نسبت به اون بو، نسبت به اون آهنگ یعنی این اگر هرکدوم از این ها رو جداگانه در هر کجای کشور باشند این ها رو بشنوند ، ببینند و یا اینکه حس بکنند حتی نوع برخورد ، اصلا نوع کلام، میخوام بهتون بگم حتی نوع گفتار ، کلمات خاص رو انتخاب میکنند ، نوع سلام و احوال پرسی کردن من بارها با بعضی شرکت ها صحبت میکنم میگم نوع صحبت کردن مخاطبینتون ، یک بار اگر دارن به شما زنگ میزنند یک ارباب رجوعی از نحوه ای که گوشی رو برمیدارند و میگن الو شما با شرکت فلان تماس گرفتید من در خدمتتون هستم تا دفعه دهم ، دفعه بیستم که اون مخاطب زنگ میزنه وقتی میبینه که این نحوه احوال پرسی کردن ، یا استفاده کردن از اون کلمات خاص در اون مکالمه تلفنی رو ی ذهنش تاثیر میزاره و اگر این کلمات رو در جای دیگه ای بشنوه اولین چیزثی که یادش میاد برند شما ، مجموعه شما، فروشگاه شما هرجایی که هستید.

صحبت من از بحث تکنیک های ترکیبی این هستش که شما بتونید یک موقعیت خیلی خوبی رو ایجاد بکنید از این مسایل. حالا به نسبت جایگاهی که شما دارید ، به نسبت موقعیتی که دارید ، به نسبت به فراخوره حالا اون قدرتی که در معرفی برندتون دارید باید بتونید از این مساله استفاده بکنید.

اگر یک مجموعه خدماتی هستید به یک شکل در تماس های تلفنیتون در نحوه پرزنتتون، در نحوه حتی احوال پرسیتون و به یاد آوری اون جلسه پرزنت گذشته ای که در اون جلسه شما با چه شکلی عملکردید ، چی پوشیده بودید ، چی بویی میدادید ، چه هدیه ای دادید به مخاطبتون ، ترکیبی از اینها تاثیر فوق العاده داره.

 حالا بحث اینکه چه نوع از این ترکیب ها رو شما استفاده بکنید ، روی چه افرادی چه تکنیک هایی رو میتونید بیشتر پیاده سازس بکنید مسایلی هستش که در کلیپ های بعدی ان اشالله بیشتر در موردش صحبت میکنیم ، اما این کلیپ رو ما میخواییم درگاه ورود به این مساله بدونیم که شما بتونید از همین الان تفکرتون رو تغییر بدید و آماده بشید برای اینکه در برند خودتون در مجموعه  خودتون
، درفروشگاه خودتون یک تغییر و تحول اساسی رو از این مسایل ریز که حتی به چشمتون هم نمیاد شروع بکنید و خوب ان اشالله به یک موقعیت خیلی گسترده و بزرگی دست پیدا بکنید. بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم.

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.