مبانی فروش در کسب و کار-نکته یازدهم

تبلیغات

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

رسیدیم به بخش 11ام یعنی تبلیغات من در فایل بعدی ان اشالله سعی میکنم پرانتز اول رو در رابطه با بیزینس پلن و این بخش تبلیغات خدمتتون توضیح بدم ما مجبور شدیم که بخش تبلیغات رو خدمتتون باشیم در فایل بعدی ان اشالله میتونیم برنامه ریزی در حوزه ترکیبی از تبلیغات در حوزه بیزینس پلن ان اشالله فایل های مورد نظر رو خدمتتون ارسال خواهیم کرد .

در حوزه تبلیغات من خدمتتون عرض بکنم بزرگواران ببینید هزینه کردن در تبلیغات یک سرمایه گذاریه یعنی نباید فکربکنیم که خوب ما  داریم پولمون رو دور میریزیم و یک هزینه که داریم انجام میدیم برای تبلیغات داره به هدر میره .

من چندتا نکته رو عرض بکنم خدمتتون در رابطه با تبلیغات اولین چیزی که در تبلیغات به شدت تاثییر گذاره  و به شدت میتونه به شما کمک بکنه که رشد بکنید استمرار در حوزه تبلیغ هست .من کاری ندارم به شرکت های مختلف تبلیغاتی که تماس میگیرن با مجموعه های مختلف یا براشون برنامه هایی رو ارسال میکنن که بیایین آره یک ماهنامه ما داریم ، یک مجله ما داریم ، یک  ویژه نامه داریم چاپ میکنیم شما بیایین توی این حالا صفحه وسطش اینقدره، صفحه اولش اینقدر هزینشه ،پشت جلدش اینقدره و خیلی خیلی همه شما من میدونم بارها ممکنه پیش اومده باشه کسانی که بهرحال توی حوزه تبلیغات دوست داشتن فعالیتی بکنن خیلی وقتا پیش اومده که هزینه کردید به امید و انتظار که خوب ما حالا هزینه کردیم یک میلیون تومن،200هزارتومن ،100هزار تومن توی این مجله، توی این ماهنامه، توی این ویژه نامه یا توی این ژولنال چون هر کدوم معنیش فرق میکنه من اگه تکرار میکنم برای اینکه میدونم هر کدوم از این بخش ها رو بلاخره یک نفر هزینه کرده در اون .

این هزینه های سنگین وقتی انجام میشه همه انتظار داریم که خوب بله از امروز که تبلیغات چاپ شد و توضیح شد بعد از فردا یا پس فردا حداقل یک چهارنفر به ما زنگ بزنن اگر خریدی هم نمیشه حداقل تلفن ما زنگ بخوره نه ببینید تبلیغات چندتا هدف داره یکی از اون  اهداف بحث دیده شدن هستش، بحث برند شدن هستش مراحل برندینگ رو ما خدمتون خواهیم بود 123 راه داره یکیش همین هست اما برای تبلیغ کردن بزرگواران شما باید بدونید که از کجا باید شروع بکنید و به کجا باید ختم بکنید.

تبلیغات کردن چند روش داره یکی از اون روش ها تبلیغات پلکانی و رشد پلکانی در حوزه تبلیغات هست که از یک جامعه هدف مشخص شروع میشه ، اون جامع هدف رو مشخصا تعریف میکنیم که کی هست دانشجوها هستن، پیرمردها هستن ،پیرزن ها هستن ، رانندگان هستن ، پزشگان هستن ،صنفیه آیا جنسیتی اون محصول یا خدمتی که ما میخواییم بفروشیمش به چه قشری ارتباط پیدا میکنه بعد روی اون قشر میاییم تبلیغاتمون رو با اثرپذیری مشخص که این حالا بستگی به اون که چه صنفی هستن و به چه روشی میشه به اون ها تاثیرگذاشت میاییم اون رو معلوم میکنیم و تبلیغاتمون رو روی اون ها استارت میزنیم .

این میشه پله اول  تبلیغات  یعنی مشخص کردن جامعه هدف و بعد پیدا کردن روش نفوذ به اون جامعه هدف بعد پله اول مشخص میشه که کم هزینه ترین روس خواهد بود بعد پلکانی مرحله دوم گرم کردن مشتریان مرحله سوم وفادار کردن مشتریان مرحله چهارم هوادار کردن مشتریان این ها پلکانی میره بالا،یه نوع از تبلیغات پس شد تبلیغات پلکانی .

یه نوع دیگر از تبلیغات تبلیغات انفجاری هستش که خوب ما میبینیم خیلی از مجموعه هایی که میبینید تاسیس کردن و یک بوجه خیلی زیادی رو برای راه اندازی یک مجموعه اومدن هزینه کردن بعد میان خوب ممکنه میلیاردها تومن هزینه تبلیغات شهری بکنن ، هزینه تبلیغات بیلبوردی بکنن ، هزینه تبلیغات مجله ای ، روزنامه ای بعد میبینید همه جا اینا هستن یعنی مجموعه ای راه اندازی شده معلوم نیست از کجا اومده بعد یدفعه میبینی یه تبلیغات انفجاری رو انجام میده و بعد همه میفهمن که این کی هست ؟ چی هست؟ و باهاش آشنا میشن و بعد برند میشه و بعد میبینی در یک بازه             یک آفری گذاشته همه رو جمع میکنه و خوب مشتریان خودش رو خیلی سریع شناسایی میکنه .

این نوع تبلیغات تبلیغات انفجاری هستش که ما هیچ کدومش رو نه تایید میکنیم نه رد میکنیم یعنی نه میگیم تبلیغات پلکانی که شما انجام بدید درسته انجام میدید نه انفجاری  که میگیم شما انجام بدید درست انجام میدید.ما فقط داریم روش ها رو  توضیح میدیم خدمتتون .

یک نوع دیگه از تبلیغات هستش که بهش میگن تبلیغات نقطه به نقطه .تبلیغات نقطه به نقطه  هم یک روش  از تبلیغات هستش که میبینید یک فردیدر نقاط مختلف میاد در جاهای متفاوتی تبلیغ خودش رو به صورت خیلی شلخته اصطلاحا انجام میده و در هم و برهم شروع میکنن به تبلیغات کردن تبلیغات دینامیکی هم بهش میگن و در نقاط  مختلف اصطلاحا میاد تبلیغ میکنه که جامع هدف ها مشخصی رو میاد ابتدا شناسایی میکنه بعد روی اون ها یک تبلیغ خیلی سطحی انجام میده بعد میاد از روش ارتباط بین این جامعه هدف هایی که از قبل روشون تبلیغات کرده استفاده این ارتباطات رو ایجاد میکنه و بعد تمام این مجموعه هایی که به صورت نقطه به نقطه روشون هزینه کرده رو به هم وصل میکنه و بعد این یک نوع از تبلیغاتی هستش که باعث میشه در مجموع تبلیغات خیلی خوبی رو انجام داده باشه توسط روش ارتباط سازی بین جامع هدف ها .این رو بهش میگن تبلیغات نقطه به نقطه یا تبلیغات دینامیکی معروفه .

این کلیت نوع تبلیغاته حالا بعد وارد هر کدوم از این ها که بشیم من گفتم پرانتز که میزنم پرانتز رو از جلسات بعدی ان اشاالله شروع میکنیم   چرانتز میزنیم توی بیزینس پلن ها و روش های تبلیغاتی بعد  ان اشالله تقریبا فکر میکنم اگه اشتباه نکنم حدود 110 پرانتز رو براتون باز خواهیم کرد که روش های پیشرفته فروش از طریق تبلیغات و بیزینس پلن خواهد بود .

موفق و پیروز و پاید ار باشید، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.