مبانی فروش در کسب وکار-نکته دهم

بیزینس پلن در فروش

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

 رسیدیم به بخش 9ام یعنی داشتن بیزینس پلن .بیزینس پلن یعنی داشتن نقشه راه،یک توضیح خیلی کوتاه من خدمتتون بدم در رابطه با این برنامه بیزینس پلن یعنی شما بدونید از لحظه ی که دارید یک کسب و کاری رو راه اندازی میکنید تا پایان مسیری که میخوایین به اون هدف مورد نظرتون برسید دقیقا باید چه فعالیت هایی در حوزه فروش انجام بدید یعنی بدونید شما دقیقا  در هر فصلی از سال چه بازاری رو میخوایین هدف قرار بدید ، برای ورود به اون بازار از چه ابزارهایی میخوایین استفاده بکنید ،ضریب تاثیرپذیری و نفوذپذیری هر کدوم از این ابزارها چه قدر هست در تجربه و در روی کاغذ چه قدر میتونید به اون تارکت های مورد نظرتون برسید در حوزه فروش و در کل بدونید در کل مسیر ازچه نیروهایی میخوایین استفاده بکنید و چه افرهایی رو میخوایین استفاده بکنید ، چه ضریبی رو توی هزینه هاتون خواهید داشت و چه بخش هایی رو در حوزه تبلیغات میخوایین دنبال کنید .

  این ها مجموعش میشه داشتن یک بیزینس پلن مشخص و اون طرح کلی سوددهی شما که حالا مجموعه که دارید راه اندازی میکنید یا مجموعه ای که تا همین الان دارید و دارید در اون فعالیت میکنید چه خدماتی چه محصولاتی این دقیقا نقشه راهش چه هست و به چه شکلی میخوایین از اون برنامه های خودتون بهره برداری مالی داشته باشید در حوزه فروش .

پس این میشه کلا بیزسنس پلن ، مجموعه های بزرگ و کوچک هم نداره یعنی اگر که یک سوپرمارکتی که هستید،اگر یک مغازه خیلی کوچک لباس فروشی هستید ، اگر که یه مجموعه خیلی کوچک تولیدی هستید یا یک مجموعه خیلی بزرگ ، کارخانه ای هستید هر مجموعه ای هارپرمارکتی هستید در هرجایی که دارید فعالیت میکنید باید بدونید که دقیقا برنامه های فروشتون چه هست و به چه شکلی میخوایین فعالیت بکنید .

بیزینس پلن یعنی قبل از راه اندازی یک مجموعه، قبل از راه اندازی دقت داشته باشید یک مجموعه بدونیم اون مجموعه در کجا میخواد تاسیس بشه ، دلایلی که اون مجموعه رو در اون فضا و در اون منطقه میخوایین تاسیس بکنید باید مشخص بکنید و هزینه هایی که بابت راه اندازی یک مجموعه میخوایین انجام بدید چند درصد از کل بودجه شما باید باشه ، چند درصد ازبودجتون باید هزینه تبلیغات بشه،چند درصد از کل باز بودجه تبلیغاتتون باید هزینه تبلیغات فردی و انسانی باشه یعنی هزینه های حقوق افراد اصطلاحا میشه گفتش که تیم فروشتون باید باشه، چند درصد از هزینه تبلیغاتتون باید بره در حوزه تبلیغات های چاپی ، چه قدر توی فضای مجازی این ها تمام این جزییات باید قبل از تاسیس یک مجموعه استارت بخوره ،برنامه ریزی ها  روی کاغذ همه انجام بشه ، به تجربه تمامش تحقیق بشه و برنامه ریزی بکنیم برای اینکه به چه شکلی میخواییم کار رو استارت بزنیم .

پس میشه مجموعه این برنامه ها همش میشه یک بیزینس پلن و برای ریختن یک بیزینس پلن هم باید با افراد مثل ما  که تجربه کار رو دارند یا تخصص کار رو دارن با مدیران فروش مجموعه های مختلف ، با کارشناسان ارشد بازرگانی MBA باید مشورت هایی رو داشته باشید ،با افرادی که در حوزه کسب و کار خودتون کاری رو که میخوایین راه اندازی بکنید به صورت تجربی دارن کار میکنن باید مشورت داشته باشید و تمام بخش های که روی بیزینس پلنتون آوردید اون ها یک بار در تجربه انجام دادن باید بتونید این ها رو بررسی بکنید و خوب روی این فکر بکنید و کار بکنید.این پس میشه مجموعه کلی بیزینس پلنتون .

خوب عزیزان یک چیزی رو من خدمتتون بگم دوستانی که بیزینس پلن ندارن ،کسانی که برنامه ای در حوزه فروش ندارن باید حواسشون رو جمع بکنن این ها همون کسانی هستن که از روز اول  که یک کسب و کاری رو راه اندازی کردن تا همین الان که شاید 10 سال ،15 سال ازش میگذره هنوز همون مغازه مثلا 15 متری ،هنوز همون کارگاه کوچیک،هنوز همون  کارخانه با همون ظرفیت فروش بلک هم پایین تر  دارن فعالیتشون رو انجام میدن و هیچ مسیری رو به بالا رو ندارن .بیزینس پلن داشتن به این معنی که شما دارید گارانتی میکنید که یک مسیری رو در یک بازه زمانی مشخص به صورت صوتی رشد بکنید و فروشتون رو بالا ببرید و درآمدهای خیلی خوبی رو بتونید به مجموعتون تزریق بکنید .

تارکت ها اصلا مهم نیستن یعنی اصلا مهم نیست که شما چه قدر از کارتون درآمد میخوایین مسیر رسیدن به  اون درآمد مهمه شما از یک کسب وکار بسیار کوچک تعریف بکنید من ظرف یک سال آینده باید از یک سوپرمارکت کوچیک یک میلیارتومن درآمد داشته باشم .

مشکلی نیست میتونید به این عدد برسید منتهی باید بیزینس پلن داشته باشید مشخص بکنید که توی این یک سال چه بودجه ای رو در حوزه تبلیغات هزینه بکنید و در چه مسیری شما باید حرکت بکنید تا  به اون برنامه مورد نظر ان اشالله برسید .ان اشالله تونسته باشیم یک مقداری هرچند کوچک راهنمایی هایی داشته باشیم خدمتتون حداقل ذهنتون  رو باز کرده باشیم.درصورتی که سوالی داشتید در رابطه با بیزینس پلن و نحوه طراحی اون و برنامه ریزی کلیش حتما از ادمین کانال سوالات مورد نظرتون رو بپرسید .

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.