مبانی فروش در کسب وکار-نکته هشتم

 بازگشت به بازار و سهم خواهی

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

صبح نیمه ابری  شنبتون بخیر امیدوارم که هفته بسیار خوبی رو پیش رو داشته باشید.یک نکته ای رو من خدمتتون عرض بکنم بزرگواران رسیدیم به بخش هشتم از فصل اول یعنی بازگشت به بازار و سهم خواهی .

 در رابطه با سهم خواهی باید این طور موضوع رو  باز بکنیم و شروع بکنیم که اگر در بازار فعلی ماست ، در حوزه کاری شما 100 میلیون تومن خرید در طول روز انجام میشه و سهم بازار شما از این 100 میلیون تومن هست به فرض 100 هزار تومن وقتی که بازار وارد رکود میشه و این 100 میلیون تومن فروش در طول یک روز مثلا میرسه به 40 میلیون یعنی 60 درصد وقتی کاهش خرید ،کاهش قدرت خرید رو ما در بازار داریم ، کسبه ای که میان 100 هزار تومن فروششون میرسه به 40 هزار تومن و بلکه هم کمتر باید بهشون بگم که شما دارید راه رو اشتباه میرید چون هنوز هم 100 هزارتومن فروش شما از اون 40 میلیون تومن بسیار کمتره یعنی  باید بتونید ظرفیت بازارتون رو حفظ بکنید .

حضرت علی (ع) میفرمایند:جهان هرکس به وسعت فکر اوست یعنی اگر که بازار شما در حوزه کاری که دارید امروز درش فعالیت میکنید کاهش پیدا کرده ظریب خریدش و یا ظرفیت قدرت خریدش شما باید به این فکر بکنید که بازارتون رو گسترش بدید ئ در جای دیگری دنبال بازارتون بگردید اگر امروز رکود ایجاد شده در بازار کسب وکار شما باید فکر بکنید که در جای دیگری بتونید محصولتون و یا خدماتتون رو عرضه بکنید و به فروش برسونید .

پس سهم خواهی از بازار نباید به این شکل باشه که من نگاه بکنم ببینم بازار چند میلیون تومن در روز داره در این بازار در این وضعیت داره فروخته میشه توسط همکاران من ،خوب من هم بیام بگم منم ظرفیتم همین قدره یا بلکه هم کمتر چون تازه کار رو شروع کردم و یا این که ظرفیت فروش من باید کم بشه چون ظرفیت فروش همه کم شده این طور نیست شما شرکت کوکاکولا رو ببینید در ماه رمضان که ظرفیتش فروش کار خونه ممکنه کاهش پیدا بکنه با طرح های مختلفی که میذاره کسایی که نوشابه خور هم نیستن این ها رو وادار میکنه به خرید نوشابه میاد میگه سه تا در نوشابه بیارید یکدونه رایگان بگیرید و یا به شکل های مختلف .

من چند وقت پیش به یک کارخونه بزرگ مبل سازی در مشهد که خیلی هم معروف هست خیلی هم انواع مبل هاشون بسیار گران قیمت هم هست که از زیر 30 میلیومن تومن مبل نداره باهاشون صحبتی داشتم و ایشون میگفتن که بعله ظرفیت بازار کاهش پیدا کرده و ما هم حالا به پشتیبانه این که از قدیم داشتیم الان میتونیم  خودمون رو بکشونیم وگرنه خیلی از همکاران ما دارن جمع میکنن.

واقعیت این هستش که خیر این طور نیست  یعنی همان زمان هم که ظرفیت بازار بالا بود بعضی از دوستان همش میگفتن که بازار خرابه و نمیشه فروخت حالا که بازارها هم خراب شده باز این  ها میگن بازار خرابه و انگار یک صحه ای بر اون بهانه ای که داشتن گذاشته شده

 خب خیلی نمیخوام سرتون رو به درد بیارم واقعیت ها رو باید باهاش روبرو شد، باید ظرفیت بازار رو سنجید ، باید گنجایش بازار رو برای خودمون زیاد بکنیم ، باید طرح و برنامه مشخصی داشته باشیم در حوزه فروش ، باید تارکت بندی های معلوم داشته باشیم ، باید ضریب فروشمون رو مشخص بکنیم در هر نقطه ای که میخواییم کار رو انجام بدیم در هر بازاری که میخواییم ورود بکنیم باید نحوه ورود به اون بازار رو بشناسیم تا این که مطابق با اون ضرایب فروش و اون ظرفیت مشخصی که حداقل های ما رو تامین میکنه بتونیم حرکت بکنیم یعنی اگر که شما با روزی 5 میلیون تومن فروش فقط هزینه هاتون جبران میشه یا این که دارید بسته به شغل خودتون بیاد بررسی بکنید فقط هزینه هاتون جبران بشه نباید این طور فکر بکنید که خوب من اگه خودم رو به 5 میلیون تومن برسونم فعلا توی یکی دو سال خودمون رو بکشونیم با همین ضریب تا ببینیم بعدش خدا چی میخواد و خدا بزرگه ان اشالله .

این طور نیست شما باید برنامه ریزی بکنید تا این که از همین الان پر قدرت در همین بازاررشد بکنید و موقعی که بازار اگر ظرفیتش باز شد اون وقت شما بتونید گام های بسیار بلندتری بردارید .

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.