تهاتر-پارت دوم

تهاتر-پارت دوم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

 متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان.بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش، قسمت روش های تهاتر و دانستن جزئیات این روش . ببینید بزرگواران معمولا تهاتر رو ما یکی از راهکارهای فرآوری محصول برای بهتر فروخته شدن و بهتر معرفی شدن در بازار کسب و کار معرفی میکنیم.

در بسیاری از محصولات و خدماتی که در بازار کسب و کار این ها جدید هستن و میخوان تازه باب بشن و خودشون رو میخوان جا بندازن و بیشتر معرفی بشن و دیده بشن خوب تهاتر کردن یکی از اون راه های هستش که میتونه فرآوری خیلی خوبی رو داشته باشه و محصول شما و خدمت شما رو اصطلاحا میشه گفتش که جایگاهش رو بازتر بکنه در بازار فروش.

دقت داشته باشید عزیزان فرآوری که خدمتتون عرض میکنم در حوزه اصطلاحا میشه گفتش که فروش بخش های خیلی زیادی داره یکیش تهاتر هستش، تهاتر پس یکی از جایگاه هاش این هستش که شما محصول و یا خدمتی که تازه میخوایین وارد کسب و کار بکنید با تهاتر کردن، با دادن به مجموعه هایی که به هر حال خدمتی رو میتونن متقابلا به شما ارائه بکنن، می تونن برای گسترش کار شما بیشتر براتون کار بکنن  و فعالیت بکنن این بسیار مناسب هستش اما تهاتر یک خطراتی هم داره باید دقت داشته باشید موقعی که ما میخواییم یک محصول و یا خدمتی رو میخواییم در بازار کسب و کار بیاییم تهاتر بکنیم دقت داشته باشیم که اگر برای این خدمت یا محصول خودمون آینده بزرگ و آینده درشانی رو مدنظرمون هست زیاده روی و تند روی در حوزه تهاتر کردن نداشته باشیم هرچند اون به اون تهاتر در یک بازه زمانی خیلی احتیاج هم داشته باشیم.

باید دقت داشته باشید یک جاهایی سبک کار خودمون رو باید اصطلاحا عوض بکنیم و برای تهاتر کردن خیلی عجله نکنیم در موقع فروش ما معمولا میگیم چون محصول و یا خدمتی که داریم ارائه میکنیم در بازار بلاخره یه حاشیه سود مشخصی داره باید مراقب باشیم با محصولات و خدماتی که در بازار حاشیه سود نامشخصی و اصطلاحا اصطلاح بازاری ها میگن روش بستست معلوم نیست که این محصول و یا خدمتی که داریم متقابلا دریافت میکنیم بابت کاری که داریم براشون انجام میدیم این محصول و یا خدمت قیمت تمام شدش چه قدر هست ، چه قدر دارن توش سود میخورند و عملا میشه گفتش که ما محصولمون رو پاسوز و اصطلاحا میشه گفتش که بی ارج و قرب و بی ارزش نکنیم در بازار.

مراقب باشیم چیزی رو که دریافت میکنیم متقابل باشه و چیزی رو که داریم ارائه میکنیم در جایگاهی ارائه اش بکنیم که احتیاج به ارائه اش داریم. در خیلی از جایگاه ها ما اصلا این فرصت رو نیاز نداریم که بخواییم  یک چیز رو با یک چیز دیگه بخواییم تهاتر بکنیم. این ها رو میگن تهاترهای قراردادی، ما تهاترهای قضایی و تهاترهای ضمنی و تهاترهای مختلفی رو داریم که حالا اونا جزء حقوق قانونی یک تهاتر قرار میگیرند.

مراقب باشید بزرگواران  موقعی که دارید تهاتر میکنید تعهدهایی رو که میدید بابت تعهدات قراردادی که امضاء میکنید روش باز چکی و یا سفته ای رو بینش رد و بدل نکنید که این ها بعد کسر تعهد از ضممه متعهد رو میاره و برنامه های بعدی رو داره از لحاظ حقوقی خیلی داستان های طولانی برای شما خواهد داشت.

تهاتر قانونش این هستش که معمولا وقتی که زبانی و بیانی و یا قراردادی یا کتبی چیزی رو به هم دیگه تعهد می کنید که بلاخره واگذار بکنید شما یک خدمتی ، یک محصولی و در مقابلش یک خدمتی، یک محصولی دیگر رو دریافت بکنید کسی به کسی دیگر غیر از اون تعهد کتبی تعهد اصطلاحا میشه گفتش که وجهی یا چک و سفته ای یا اصطلاحا ضمانت نامه ای نخواهد داشت.

اگر چه سفته یا ضمانت نامه ای داده بشه اونجا دیگه تعهد از حالت تعهد قراردادی به تعهد قضایی تبدیل میشه و اونجا دیگه کار بالا میگیره اگر اختلافی در حوزه تهاتر اتفاق بیوفته اونجا کار به قاضی و دادگاه و برنامه های بعدی  میکشه ولی در حالت قراردادی ساده عملا شما میتونید به راحتی هر لحظه از یک پرسه ای در تهاتر میتونید متوقف بکنید و بگید از این جا به بعد دیگه ما پیش نمیریم و نه قانونا و نه شرعا کسی نمیتونه از شما ایرادی بگیره.

خب این رو پس مراقبت بکنید که در حوزه فروش درگیر این ماجرا نشید و خب تیم فروشتون و موتور فروشتون متوقف نشه بابت همچین مسایلی و اما بحث تهاتر رو باید یک موضوع دیگه رو در رابطه باهاش خوب بدونید این که تهاتر کردن همیشه خوب نیست، همیشه نباید ارزش کالای خودمون رو با تهاتر کردن پایین بیاریم.

یه وقتایی من دیدم یک شرکت هایی یک مجموعه هایی برای اینکه به یک اندک چیزی هم که میخوان برسن، با مثال براتون بگم، مدیر یک شرکتی رو در اصطلاحا میشه گفتش که فروشگاه عطر رو ساعت دیدم که داشت صحبت میکرد . این شرکت ارایه دهنده اون اسپیلترهای اصطلاحا میشه گفتش که خنک کننده هوا یا کولرهای گازی بود. اومده بودن عطر و ساعت بخرن یک زوجی بودن،یک خانم و آقایی بودن خیلی هم شیک و مرتب برای خرید اومده بودن و خب موقعی که داشتن صحبت میکردن که حالا شغل شما چیه؟ بلاخره باهم دیگه کانکت شدند ، یک فروشگاه بندی هم بود خیلی سریع من دیدم که اون فروشگاه برند حالا اگه احتیاج به کولر گازی هم داشت این پیشنهاد رو به اون فرد داد که خوب بیایید مثلا اشکال نداره شما ساعت ببرید و در مقابلش به ما اسپیلترهای کولر گازی بدید .

من خیلی متعجب شدم از این حرکت یک فروشگاه برند باید مراقب باشه فروشنده ای که داره در فروشگاهش میذاره یا اون مدیری رو که داره برای فرئوشگاهش در نظر میگیره در چه شرایطی داره اون رو استخدام میکنه و چه قدر اون رو آموزش داده. عملا یک کالای لوکس، یک کالای خیلی خاص هرچه قدر هم حاشیه سود بالایی داشته باشه نسبت به یک کولر گازی این یک اشتباه فوق العاده استراتژیک هست از طرف یک شرکت برند که بخواد یک همچین پیشنهادی رو بده که بیایین باهم دیگه تهاتر بکنیم.

اون فرد اومده که از شما خرید بکنه و پول نقد بده دلیلی نداره در بعضی ازجایگاه ها شما اصلا بیایین مطرح بکنید بحث تهاتر رو هر چه قدر هم که نیاز داشته باشید. من این جا میخوام بگم که حتی اگر اون شرکتی که اون کولر گازی رو هم داشت اونجا اون پیشنهاد رو میداد اون هم اشتباه کرده بود یعنی بحث این نیستش که کدوم یک از این طرفین داره این اشتباه رو میکنه در هنگامی که خرید نقدی داره اتفاق میوفته عملیات تهاتر رسم میشه گفتش که یک کار اشتباه هستش و پیشنهاد دادن یهویی در رابطه با تهاتر یک عملیات بسیار پر خطر هستش تهاتر تحقیقات میخواد، تهاتر بررسی از گذشته میخواد ، بالا و پایین کردن میخواد، شناخت محصول طرف مقابل میخواد شناساندن محصول خودمون رو و خدمت خودمون رو میخواد. به این راحتی نیستش که شما تصمیم بگیرید و یهویی بگید که خوب ما از فردا میریم این محصول رو میخریم و مثلا در مقابلش محصول خودمون رو میدیم .بیشتر از این وقتتون رو نمیگیریم.

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.