تهاتر-پارت اول

تهاتر-پارت اول

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ :

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه ی همراهان کانال باپیشگامان بنده ظریف هستم، مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش.ضمنا حلول ماه مبارک رمضان رو هم خدمتتون تبریک عرض میکنم.نکته ای رو که امروز میخوام عرض بکنم در رابطه با بحث روش فروش و تهاتر از قاعده اصطلاحا میشه گفت فروش هست.

ببینید عزیزان معمولا در هنگام فروش شما با پیشنهادهایی مختلفی از جمله این که خوب محصول شما به درد من میخوره حالا بیا باهم تهاتر بکنیم. این جمله ای هستش که خیلی از بازاریاب ها باهاش مواجه میشن و از ما زیاد سوال میکنن که فلان مشتری به من گفته که میخوام باهاتون تهاتر کنم به نظر شما چه طور میشه که این مخاطب رو مجابش کرد به خرید نقدی یا نه اصلا تهاتر اگر بکنیم چه اتفاقی میوفته به نفع ما خواهد بود یا خیر ؟

ببینید عزیزان معمولا در هنگام فروش شما با یک مسئله ای مواجه میشید، بحث دایره نفوذتون هست اگر شما احساس میکنید دایره نفوذتون نیاز به محصول شما دارد خوب میتونید این محصولتون رو به راحتی در بسته های مختلف با پلن های مختلف فروش، با میزان مشخصی کردن میزان درصد تخفیف، روش های آفر دادن و غیره.

با تمام تکنیک هایی که خودتون بلدید میتونید محصولتون رو بفروشید. اما اگر احساس کردید محصولی رو که شما دارید میفروشید نیاز داره به یک فراوری ، نیاز داره به یک تغیر ، نیاز داره به یک هماهنگی بیشتر نیاز داره به یک مکمل این ها هر کدوم تعریف های خودش رو داره باید ما هر کدوم از این ها رو بعدا در فایل های مختلف براتون بگم که فراوری ها و مکمل ها و بخش های مختلف در حوزه فروش یک محصول چیا هستش.

اگر احساس میکنید محصولتون به این ها نیاز داره خوب این میشه اون نقطه ای که شما باید بهش فکر بکنید آیا تهاتر کردن، آیا همکاری کردن، آیا افزودن یک کالای جدید به سبد کالا خودم در کنار محصول خودم برای دایره نفوذ من مفید هست یا خیر ؟

دایره نفوذ که میگم منظور اون دسته از مخاطب و مشتریانی هستن که شما میتونید به راحتی با اون ها ارتباط دوستانه برقرار بکنید و یا این که محصولتون رو به راحتی بهشون بفروشید. اصطلاحا به دلیل حالا اعتمادی که به شما دارند یا اصطلاحا ارتباط خوبی  که با از کانال های مختلف که شما تونستید باهاشون برقرار بکنید. به این ها میگن افرادی که در دایره نفوذتون هستن حالا برای فروش محصولتون به دایره نفوذتون باید به این نقطه برسید.

تهاتر میتونه در اینجا به دردتون بخوره. به عنوان مثال شما اگر یک محصول اصطلاحا میشه گفتش که نرم افزاری دارید یا یک محصول نرم افزاری یا محصول سخت افزاری دارید فرقی نمیکنه و اصطلاحا  که میگم مغازه سخت افزاری منظور همون محصولات و خدمات هستش.

برای دادن یک خدمت به  یک مخاطب و گرفتن حالا یک سخت افزار از اون فرد شما بهترین گزینه هستش که تهاتر رو انجام بده چون نرم افزار فروختن،اصطلاحا خدمت فروختن و به جاش سخت افزار دریافت کردن میتونه یکی از اون مراحلی باشه که خیلی خوب کمکتون بکنه در بخش های بعدی کارتون موفقیت ای بهتری داشته باشید حالا مثال هم خدمتتون خواهم زد کاملشو.

اما اگر دارید سخت افزار میدید و در مقابلش نرم افزار دریافت بکنید یعنی اگر قرار شما یک کالایی رو بفروشید به مخاطبتون و اون در مقابلش به شما یک خدمتی رو ارائه بکنه من این رو زیاد بهتون پیشنهاد نمیکنم . اگر که قرار هست این اتفاق بیوفته باید حواستون رو جمع بکنید خدمت و یا نرم افزاری رو که شما دریافت میکنید از اون اون مخاطب باید کش باشه باید نقدی باشه ، باید مدت دار نباشه یک حواله کرد طولانی مدت نباشه یعنی این که به شما نگه شما به عنوان مثال این تلویزیونتون رو برای من بزارید من در مقابلش میام مثلا فلان تبلیغات رو برای شما در فلان نقطه میکنم ، من یک شرکت تبلیغاتی هستم شما میخوایین تلویزیونتون رو بهش بفروشید یا من تلویزیون شما رو ازتون می خرم مارک تلویزیون شماهم حالا مثلا یک شرکت داخلی هستید.من این رو میبرم توی 20 تا تالار مختلف میرم 20 مجموعه عمومی جایی که مردم به صورت عمومی رفت و آمد دارند LCD  شما رو میذارم اونجا تبلیغ LCD شما هم میشه به اضافه این که حالامن خودمم در  مقابلش براتون فلان جا توی فلان بیلبورد یک تبلیغی در ماه فلان خواهم زد .

این ها همه میشه غیر نقد یعنی شما یک محصولی رو میدی در مقابلش تهاتری داری انجام میدی که اصلا به نفعت نیست اتفاقا اون طرف مقابل رو ما بهش پیشنهاد میکنیم که این کار رو بکنه یعنی اون شرکت تبلیغاتی که داره یک بیلبوردی رو می فروشه و در مقابلش به عنوان مثال میگم حتی یک رستوران میاد بهش میگه که شما تبلیغ ما رو بزن توی فلان جاده ، تبلیغ مارو بزن توی فلان خیابون ، توی فلان فلکه در مقابلش بیا ما مثلا حاضریم از مهمون های شما پذیرایی بکنیم مثلا فلان روز بیایین یا هر روزی که خودتون مدنظرنظرتون ما حاضریم در مقابلش به شما چلوکباب بدیم ان خیلی خوبه چون به هرحال اون غذا هم یک سخت افزار محسوب میشه یه چیزی که داره طرف بابتش هزینه میکنه ، مبلغی رو خرج میکنه اما شما در مقابل اون بیلبردتون  یا در مقابل اون اصطلاحا میشه گفت خدماتی که دارید بهش ارائه میکنید مقدار هزینه کردتون بسیار پاین ترست و حاشیه سودتون بسیار بیشتر است .

دقت داشته باشید تهاتر پس خدمت و  محصولش رو کامل رعایت بکنید و حالا اگر محصولی رو دارید دریافت میکنید باید نگاه بکنید اون محصول به درد دایره نفوذتون میخوره یا نه یا حداقل به درد خودتون نمیخوره باید به درد افرادی که در اطرافیان شما هستن و در کنار شما هستن اون محصول به دردشون بخوره و بعد بتونید اون رو حالا چه به عنوان اشانتیون ، چه به عنوان یک هدیه چه به عنوان یک محصولی که حتی میخوایین بفروشیدش این رو سه جانبش بکنید .

چیزی که خیلی مهم هست هنگام تهاتر باید حواستون رو خیلی دقیق جمع بکنید بزرگواران محصولی رو  قبل از این که دریافت بکنید باید بفروشیدش یعنی این که میگم بفروشیدش یعنی حداقل تحقیق در رابطه با بازارش رو باید انجام بدید .این خیلی مهم هستتش که اگر میخوایین یک سخت افزاری رو دریاف بکنید نه خیلی سریع ردش بکنید حتی نرم افزار فرقی نمیکنه حتی خدمت نه خیلی  سریع ردش بکنید و نه خیلی سریع از خوشحالی قبولش بکنید چون بارها پیش اومده کسی بوده خدمتی رو ارایه کرده در مقابلش یک دستگاهی رو دریافت کرده ، یک محصولی رو دریافت کرده که اون محصول رو فکر میکرده اون روز به درش میخوره فردا فهمیده نه اصلا چیز به درد بخوری نیست و تمام وقتش رو برای ارایه خدمت به اون شرکت تلف کرده یا از اون طرف حتی اگر دارید محصولی رو میدید خدمتی رو هم دارید دریافت میکنید اون خدمت شاید به درد خودتون نخوره ولی تحقیق های لازم رو برای بحث فروشش به دایره نفوذتون حتما به صورت کامل انجام بدید . بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم .

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.