مبانی فروش در کسب و کار-نکته ششم

 تست اولیه فروش

مدرس: مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

بسیار عالی بریم سراغ بخش ششم از فصل اول یعنی تست اولیه فروش عزیزان ببینید من بارها و بارها این رو بین جمع هایی که حالا حضور داشتیم با دوستان مطرح کردم گفتم خدمتشون موقعی که شما یک شغلی رو تاسیس میکنید یا زمانی که شما یک خدمت جدیدی رو به شغل خودتون اضافه میکنید و یا این که یک محصول جدیدی رو به محصولات قبلیتون اضافه میکنید نباید با خودمون فکر بکنیم که خوب الان وقت بمباران تبلیغاتی هستش و خوب باید با سر اصطلاحا بریم توی بازار و این محصول رو درش بیاریم .

این شکلی نیست من خیلی وقتا دیدم مشاغل مختلفی از جمله آتلیه ها، از جمله آرایشگاه ها و خیلی از مسایل که در حوزه ودینگ فعالیت میکنن یا خیلی از مشاغلی که در حوزه آموزش کار میکنن موقعی که یک مجموعه ای رو تاسسیس میکنن و خب هزینه زیادی رو بابت راه اندازی اون مجموعشون انجام میدن به ناگه شروع میکنن به تبلیغات های بسیار زیاد توی خیلی از نمایشگاه ها شروع میکنن به شرکت کردن ،توی خیلی از ماه نامه ها و ژرنال ها شروع میکنن به هزینه های سنگین برای بحث معرفی خودشون و معرفی اون محصول یا خدمت جدیدشون وخوب میشه گفتش که بخش اعظمی از هزینه ها و بودجه تبلیغاتشون رو صرف این مسئله میکنن  ولی هیچ وقت فکر نمیکنن خب تست اولیه فروش ما چی یعنی روی کدوم قابلیت محصولمون باید اول مانور بدیم .

ببینید تست اولیه به این معناست که شما موقع ای که اون محصول یا اون خدمت جدیدتون رو وارد مارکت میکنید باید از لحاظ فرهنگی ، از لحاظ اقتصادی ، از لحاظ نحوه پرزنت و فروش بتونید یک محکی بزنید بازار رو ببینید آمادگی اون نوع از تبلیغات گسترده که شما میخوایین روی اون قسمت از محصولتون یا روی اون قسمت از قوتهای محصولتون میخوایین مانور بکند این آمادگی در بازار وجود داره یا خیر؟ و محصولی رو که دارید آماده میکنید از لحاظ فرهنگی یا از لحاظ اقتصادی یا از لحاظ علمی اون آمادگی رو داره که در اون جامعه هدفی که شما میخوایین اون محصول رو ارائه بکنید عرضه بشه و فروخته بشه یا خیر؟

این ها همش نیازمند این هستش که شما بتونید تست اولیه فروشتون رو داشته باشید.تست اولیه رو میتونید با کمک بازاریاب هاتون ، با کمک تحقیق و توسعه که از ابتدای کار شروع کردید اجراییش بکنید یعنی در تعدادی از مشتریانتون این رو ،حالا این خدمت رو به صورت رایگان یا این محصول رو به صورت رایگان توضیح بکنید یا با یک قیمت بسیار مناسب این رو ببرید ،یک تست بگیرید ببینید که بازخوردها چه هست ، ظرفیت فروش تا چه عددی میتونه باشه قیمت گذاری این محصول میتونه تا چه حدی بالا باشه یا تا چه حدی پایین باشه و بعد از این که این نقاط ضعف و قوت رو پیدا کردید در رابطه با محصولتون بعد شروع بکنید به تبلیغات کردن در رابطه با اون بخشی که در تست اولیه احساس کردید که خوب مورد استقبال عمومی قرار گرفته.

پس مراقب باشیم هزینه ای که داریم انجام میدیم در حوزه تبلیغات ، هزینه ای که داریم انجام میدیم حتی در حوزه تولید یعنی موقع ای که داریم محصولی رو تولید میکنیم نباید احساس بکنیم که خوب این رو بیایم دیگه 50 هزار نسخه،100 هزار نسخه یا 100 هزار عدد  حالا هرچی هست اون محصول تولیدش بکنیم و خب بریزیم توی بازار چون به نظرخودمون رسیده که این محصول یک محصول کاربردی هست و میشه فروختش چون به نظر دوسه نفر کارشناس،ببینید قوی ترین کارشناس ها هم نمیتونن به شما تضمین بدن که شما یک محصول رو وقتی تولید کردید میتوانید مثلا در 20 هرارنسخه ، در 100 هزار عدد این رو بفروشید .

قوی ترین کارشناس ها هم نمیتونن به شما بگن که در کدام از ژورنال ها ، در کدام ماخنامه ها ،در کدام نمایشگاه ها و فستیوال ها و همایش ها شرکت کنید و هزینه های هنگفتی تبلیغاتی بدید تا جواب بدید نه این ها همه بر اساس تجربه بهش خواهید رسید یعنی اون BP اولیه رو شما باید طراحی بکنید،توی اون BP  اولیه تون بیایین در نظر بگیرید تست اولیه کجاست و بعد از تست اولیه تازه تصمیم بگیرید که بوجه تبلیغاتتون طبق جداول زمان بندی در کدام نقاط کار خودتون هزینه بکنید .

پس دقت داشته باشید عزیزان پولی که به دست آوردید با زحمت و مشقت به دلیل یک ناآگاهی به ناگه از دست ندهید .

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.