نحوه ارائه تخفیف به خریدار -پارت آخر
بسم الله الرحمن الرحیم
با عرض سلام و تسلیت به مناسبت شهادت دهمین اختر تابناک امامت حضرت علی النقی علیه الاسلام
در آخرین بخش از روش ارائه تخفیف باید عرض کنم آن دسته از کاسبان و فروشندگانی که مبلغ اولیه کالا و خدمات خود را به صورت نجومی بالا میبرند تا هنگام درخواست تخفیف از سوی مشتری بتوانند انعطاف پذیر باشند در بازار کنونی سخت در اشتباهند.
چراکه این تکنیک سالهاست که تکرار میشود و مشتریان با حدود سود شما آشنا هستند و گاه با نارضایتی و اجبار خرید میکنند.
لذا امروزه فروشندگانی که منصفانه مبلغ گذاری میکنند و به صورت حرفه ای به جای تخفیف امتیاز میدهند فروش بیشتری دارند.
گاه فروشندگانی که با کف حاشیه سود فعالیت میکنند و اصلا تخفیف نمی هند موفق ترند البته باید دقت کنید جنس مورد نظر از نظر مشتری دارای شناخت کامل باشد تا ارزش واقعی آن تخریب نگردد.
مثال بارز آن در مشهد فروش لباس های 38000 تومانی است که امروزه موفقیت ویژه ای در بازار لباس بدست آورده است
ارائه گارانتی تعویض و یا پس گرفتن کالا بهترین روش برای جلوگیری از درخواست تخفیف از سوی مشتری است
یکی از دلایل درخواست تخفیف زیاد از سوی مشتریان این است که می خواهند مطمئن شوند گران نخریده اند و به اصطلاح سرشان کلاه نرفته است.
با دادن گارانتی قیمت میتوانید خیالشان را راحت کنید
مثلا به آنها بگویید اگر ارزانتر با همین کیفیت پیدا کردید میتوانید جنس را پس بیاورید
در کل فهمیدن توان مالی مشتری بهترین روش برای فروش موفق تر میباشد.
موفق و پیروز و پایدار باشید
با پیشگامان باشید
گروه آموزشی باپیشگامان
نظر بدهید