خلاقیت در تبلیغات، زبان بدن-پارت پنجم

خلاقیت در تبلیغات، زبان بدن-پارت پنجم

 مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ :

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه it و انفورماتیک.

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش قسمت  bady language.

نکته ای که امروز میخواستم خدمتتون عرض کنم در رابطه با بحث ورود به جلسه و نحوه برخورد  مخاطبتون جهت پرزنت و فروشتون هستش. ببنید بزرگواران معمولا در جلساتی که شما حضور پیدا میکنین اولین اقدامیکه اتفاق میوفته که اولین واکنش مثبت از لحاظ بحث ارتباطات بدنی هست بحث دست دادن هستش با مخاطبتون که روش های مختلفی داره ، به شکل های مختلفی شما میتونین در لحظه اول شخصیت مخاطبتون رو تا حدود زیادی شناسایی بکنین و از اون مسیر بتونین تاثیر بسیار خوبی رو روی مخاطبتون بزارین معمولا هنگام دست دادن کسانی که دست محکم میدن با شما بسیار پر قدرت دست شما رو میفشارن با یک دست ، این ها افرادی هستن که معمولا مدیر هستن ،صلح جو هستن  وتا حدود خیلی زیادی ارتباط برقرار کردن  با این ها دارای نزاکت و یه معاشرت خاصی هستش.

بعضی از افراد هستن هنگام دست دادن، حالا من این هارو هرکدوم رو توضیح خواهم داد که به چه شکلی میشه ارتباط برقرار کرد ، بعضی از دوستان هستن که با شما دست میدن ،اون ها بسیار شل و اصطلاحا میشه گفت که بی رغبت این کار رو انجام میدن و معمولا این جور افراد رو شما وقتی دستشون رو میگیرین ، دست شما رو اصلا نمیفشارن و فقط دستشون رو دراز میکنن سمت شما و خیلی از افراد هستن که ، این نوع از افراد که دست دادن بسیار شلی  دارن و اصطلاحا میشه گفت که خیلی بی احساس با شما دست میدن این ها افرادی هستن که روحیه بسیار ضعیفی دارن و رغبت خیلی زیادی رو برای شرکت  در این جلسه رو نداشتن و برقراری ارتباط با این جور افراد بسیار سخت خواهد بود و مجاب کردنشون باز تکنیک های مربوط به خودشو داره.

بعضی افرادهستن هنگام دست دادن فقط نوک انگشتانشون رو به سمت جلو میارن و اصطلاحا میشه گفت شما کف دستتون با کف دست اون ها هیچ برخوردی نخواهد داشت و معمولا جلوگیری میکنن از این اتفاق .

این ها افرادی هستن که دوست دارن ارتباط برقرار کنن ولی معمولا اجازه نفوذ خیلی زیادی به شما نخواهند داد و اطلاعات خیلی زیادی از خودشون برای شما باز و اصطلاحا میشه گفت اجازه دسترسی رو به شما نمیدن و راه نفوذ شما بستس تا حدود زیادی. یه گروه از افراد هستن که دستشون رو  به سمت بالا میگیرن هنگام دست دادن و پشت دستشون به سمت بالاست و کف دستشون متمایل به سمت پایین هستش این ها افرادی هستن که اصطلاحا مثل گروه اول یه مقدار صلح جو تر هستن ، یه مقدار مدیرتر هستن و معمولا این ها افرادی هستن که از موضع بالا با شما صحبت میکنن و امتیازات خیلی زیادی برای شما خواهند گرفت .

بعضی از افراد باز برعکس  اون ها کف دستشون به سمت بالا هست ، این ها افرادی هستن که منتظر شما بودن برای ورود به این جلسه  و اصطلاحا میشه گفتش از موضع پایین ارتباط برقرار میکنن و مثل دست نیاز گرفتن به سمت شما ،دستشون رو دراز میکنن و با شما دست میدن .این مدل های مختلف دست دانه حالا روش های دیگه ای هم هست که توی فایل بعدی خدمتتون توضیح میدم اما همین سه چار مورد رو من توضیح بدم خدمتتون .

ببینید وقتی میخوایین با گروه اول ارتباط برقرا کنین اینها تکنیک های مورد نظر خودشون رو دارن باید بسیار با نزاکت برخورد کنین، باید بسیار تکنیکی و حرفه ای برخورد بکنین ف باید از رزومه خودتون بیشتر توضیح بدید ، از حرفه ای بودنتون بیشتر توضیح بدید تا اون فردی که بسیار سخت هست و بسیارصلحجوتر هست رو بتونین در مقام خودتون بیارید و در یک کفه ترازو مساوی باهاش بتونین در مقام مذاکره قرار بگیرید.

افراد گروه دوم ،افرادی هستن که خدمتتون عرض کردم که رقبت زیادی برای شرکت در جلسه نداشتن این ها کسانی هستن که باید باهاشون صمیمی بشین ،باید باهاشون گرم بگیرید، باید سعی بکنین که ارتباط احساساتستون باهاشون بیشتر برقرار بکنین تا بتونین سریعتر درشون نفوذ بکنین و نباید خیلی با نزاکت و تکنیکی باهاشون برخورد بکنین ، خیلی صمیمانه و خیلی دوستانه باید باهاشون برخورد بشه.

اون دسته از افرادی که با نوک دستشون ، با نوک انگشتاشون با شما دست میدن و اصطلاحا فقط انگشتانشون رو در اختیار شما قرا میدن که راه نفوذ رو میبندن رو باید تاجایی که میتونین از اون تکنیکی که قبل خدمتتون گفته بودم یکی بگو دو تا بشنو ازش بیشتر استفاده بکنین تا اینکه بتونین راحت تر ارتباط  اصطلاحا کلامی باهاش برقرا بکنین و سعی بکنین بیشتر در مذاکرتون ، در پرزنتتون تکنیک اصطلاحا گفت و گو رو پیش بگیرید .

اون دسته از افرادی که دستشون رو از بالا می گیرین و مدیر هستن ، معمولا شما هم میبینید که وقتی پشت میزشون میشینن صندلیشونو میکشن بالا وئ تا جایی که بتونن سعی میکنن قدشون رو از قد شما بالاتر در نظربگیرن این یه چیز کاملا طبیعی و یه reaction  کاملا طبیعی هستش و شاید اصلا قصدی در کار نباشه ولی خب خواهید دید که در یک موضع بالایی قرار میگیرن و خیلی با پرزتیش و با کلاس سعی میکنن با شما ارتباطشون رو برقرار بکنن با این جور افراد باید بگردید نقاط اشتراکتون رو پیدا بکنین که کجا بودن ،کجا هستن ، با چه کسانی ارتباط دارن و سعی بکنین اون افرادی که بین شما و اون ها مشترک هستن رو بشناسین و واسطه ها رو بیشتر درمیون بزارین تا اینکه مقام ارتباطیتون رو بتونین باهاش حفظ بکنین .

دسته پنجم افرادی بودن که منتظر شما بودن که خوب خیلی کار سختی نیست تاثیر گذاشتن بر روی اون ها شما سعی بکنین خودتون باشید ، سعی کنین راحت ارتباط بگیرید و سعی بکنین که نقاطی که ضعف اون ها هست و قوت شما هستش رو پوشش بدید و ارتباط دوستانه وصمیمیتون رو باهاشون حفظ بکنین. بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم.منتظر نکات بعدی در فایل بعدی باشید.

موفق و پایدار و پیروز باشید، با پیشگامان باشید.

 کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید