خلاقیت در تبلیغات، زبان بدن-پارت چهارم

 خلاقیت در تبلیغات، زبان بدن-پارت چهارم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن فایل صوتی:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه it و انفورماتیک.

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش پیروی جلسه قبلی و فایل صوتی قبلی تکنیک های  bady language در بخش تماس های چشمی خدمتتون توضیح میدیم توی این کلیپ هم.

ببینید عزیزان من توی کلیپ قبلی هم در رابطه با بحث نوع نگاه ها به مخاطبینتون در جلسات پرزنت صحبت هایی کردم توی این کلیپ میخوام بهتون بگم در جلساتی که معمولا دو نفر یا سه نفر و یا چهار نفر نشستن و دارن در رابطه با یه موضوعی صحبت میکنن برای بحث فروش یه خدماتی ، برای فروش یه محصولی ،توی اون سه چهار نفر اون کسی که تماس چشمی بیشتری داره برقرار میکنه با بقیه اون رهبر اون گروه محسوب میشه و رهبر اون جلسه محسوب میشه یعنی این طور باید بهتون بگم که اگر میخواین در یک جلسه پرزنت اون جلسه رو بتونین رهبری بکنین باید تماس چشمی بیشتری رو با تما افراد اون جلسه برقرا کنین نباید چشمای خودتون رو بدوزدید ،نباید چشمای خودتون رو پایین بیندازید و یا با یک فرد خاص فقط ارتباط چشمی برقرار بکنین اگر در یک جلسه شما مطمئن هستید که تصمیم گیرنده در اون جلسه اون فرد خاص است باز هم نباید تنها تماس چشمیتون رو فقط با اون یک نفر برقرار بکنین و سطح اهمیتتون رو به اون یک نفر بیش از حد بالا ببرید چرا که با این کار شما باعث این میشید که رهبر جلسه عوض بشه و رهبر جلسه تبدیل بشه به اون شخصی که شما دارید بهش بیشتر نگاه میکنین .

مالش چشمان در جلسه، درجلساتی که دارید روش کار میکنین و دارید برای فروشتون فعالیتی رو انجام میدید اون کسی که داره چشمان خودش رو با انگشت اشاره میماله و اصطلاحا خستگی چشمانش رو میخواد به این شکل دربکنه باید بهتون بگم که اون فردی هستش که یا بهتون دروغ گفته یا تصمیم داره دروغی رو شروع بکنه و مطرح بکنه و پس مواظب باشیددر هنگامی که دارید در جلسات پرزنت خودتون رو انجام میدید دستتون به چشمانتون نزدیک نشه کسی هم که چشمان خودشو برمیگردونه و چشمشو میدوزده از ارتباط برقرا کردن چشمی باشما اون فرد هم حتما نیرنگ و دروغی در کارش هست و میخواد این کار رو استارتشو بزنه و حتما این فعالیت رو میخواد انجام بده. دقت داشته باشید عزیزان این نکاتی هستش در رابطه با چشمان دارم خدمتتون میگم معمولا تمام اجزای صورت با چشم در ارتباط هستن یعنی کسی که حتی لبخند هم میزنه بر روی چشمانش تاثیر میزاره ،لبخند های زورکی و لبخند های  تصنعی معمولا باعث میشه که سطح ارتباط چشمی کمتر بشه و مخاطب شما یه مقداری چشمان خودش رو یه مقدار بسته تر نگه داره و اون رازهایی که در مغزش هستش رو از طریق چشمانش نتواند نشان دهد پس مراقب باشید کسی که داره لبخند تصنعی هم میزنه اون فرد هم به دنبال این هستش که اون ارتباطات دروونی خودش رو از شما مخفی بکنه یه نکته دیگه ای که هستش اینکه ابروها  معمولا ابرو ها هم باز به این ترتیب،ابروها هم چون برچشمان اثر دارن ، ارتباطاتی رو  به شما نمایش میدن و درخواست هایی رو به شما نمایش میدن . کسیکه در یه جلسه در هنگامی که داره با شما صحبت میکنن یا شما دارید براش یه موضوعی رو دارید توضیح میدید هر دو ابروی خودش رو بالا نگه میداره این فرد کسی هستش که داره استقبال خودش رو از صحبت های شما به نمایش میزاره و میخواد بیشتر بدونه و میخواد بیشتر ارتباط برقرار بکنه با شما .

کسیکه یک ابروی خودش رو بالا میبره و ابروی دیگرش پایین هست ، این فرد کسی هست که حرفای شما رو باور نکرده و فک میکنه که دارید بهش دروغ میگید. معمولا ریز کردن چشم ها در جلسه به این معنی هستش که ، همزمان با این حرکت دقت داشته باشید که کسانی که چشمان خودشون رو ریز میکنن در جلسه در هنگام گوش کردن صحبت های شما معمولا دستشون به چانشون مییره و یا اینکه شاید اگر اون فرد عینکی باشه عینک خودش رو برداره و شروع کنه به تمیز کردن ، این ها افرادی هستن که دارن در رابطه با موضوعی که شما دارید صحبت میکنین ، دقت بیشتری میکنن و دارن تصمیم گیری میکنن در اون لحضه که آیا میشه دراون لحظه که آیا میشه به این موضوع فککرد و یا وارد این پروژه که شما دارید بهش معرفی میکنید ، بشن یا خیر پس این ها معانی هستش  که شما در لحظه میتونین از اجزا و اندام صورت مخصوصا چشم ها بهش برسید و فضای جلسه و جو جلسه رو به موقع تغییر بدید و اگر احساس کردید که دارید دروغی رو میشنوید ، اگراحساس کردید دارن فکر میکنن دارید دروغ میگین ، اگر احساس کردید وارد اون چهل ثانیه نهایی شدید ، چهل ثانیه که شما باید تصمیم نهایی رو بزارید ، چهل ثانیه که  شما باید برگ آستون رو رو کنید همون چهل ثانیه ای هست که دقیقا وقت تاثیرگذاری نهایی هستش.

این هارو باید سریع سر زمانش مشخص بشه باید از bady langauge  ها متوجه بشید و خب باید بتونین تاثیر نهاییتون رو بذارید.

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

 کلیپ بعدی را میتوانید از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام باپیشگامان بپیوندید