خلاقیت در تبلیقات،زبان بدن-پارت دوم

خلاقیت در تبلیغات، زبان بدن-پارت دوم

 مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم  به همه همراهان کانال با پیشگامان بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه it و انفورماتیک.  در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش قسمت bady langauge و یا زبان بدن اصطلاحا .

توی این تکنیکی که امروز میخوام خدمتتون عرض بکنم در رابطه با بحث، لباس مخاطب و یا لباس خودتون میخوایم صحبت بکنیم که اون رفتار آراستگی و نحوه برخورد شما از طریق لباستون و همین طور نحوه برخورد مخاطب شما از طریق اون آراستگی لباس  و اون برخورد با لباس کاملا مشخص خواهد بود و اون کدهایی که پشت این سیستم هست رو ان اشاالله بتونیم یه مقداری براتون بازش  بکنیم.

ببینید عزیزان در جلساتی که صحبت بالا میگیره ، در جلساتی که صحبت یه مقداری بحث مذاکره ،بحث سنگینی خواهد شد ، معمولا چنانچه احتمال دستیابی به توافق در اون جلسه و یا احتمال پرزنت شدن در اون توافق هرچه قدر بالاتر هم بره اما اگر که دقت کنید هرچه قدر که دمای اتاق بالا هم باشه اما احتمال دستیابی به توافق پایین باشه کسی در اون  جلسه دکمه خودش رو باز نمیکنه ، کسی در اون جلسه کت خودش رو از تنش در نمیاره چون هیچکس احتمال نمیده که توی این جلسه ممکنه به توافق برسیم.همه با خودشون میگن چند دقیقه دیگه میخواییم بریم از این جلسه پس لباس درآوردن معنایی نداره، حالا هرچه قدر میخواد اتاق گرم باشه ، اگه دمای اتاق 100 درجه هم باشه کسی لباسش رو در نمیاره  چون مطمئن هستش که این جلسه  به نتیجه نخواهد رسید.

 پس دقت داشته باشید اون دسته از مخاطبینی که در جلساتی که دارید پرزنتشون میکنید ، کت خخودشون رو در میارن ، دکمه خودشون رو در میارن ، به سمت جلو خم میشن و اصطلاحا کت خودشون رو باز میکنن روی صندلی و راحت میشینن روی صندلی و لباسشون رو باز میزارن ، این دسته از افرادی کسانی هستن که احتمال دسترسی به توافق رو بیشتر میدونن و با خودشون حس میکنن چیزی که شما بهشون دارید میفروشید یا خدمتی که دارید براشون ارائه میکنید احتمالا ممکنه به دردشون بخوره.پس آماده تر میشن ، یه مقداری دما رو برای خودشون  stableتر میکنن ، دما رو برای خودشون متعادل تر میکنن تا اینکه بتونن بهتر متوجه منظور شما بشن و بهتر اون نکاتی مورد نظرشون هست رو از صحبت های شما پیدا بکنن .

 دقت داشته باشید مخاطبینی که در جلسات کفش های خودشون رو ، ببینید عزیزان کفش های خودشون رو ، با کفش های تمیز وارد جلسه میشن. این دسته از افراد ، افرادی هستن که بسیار مقرراتی هستن و کلا کفش نشان دهنده بخش زیادی از شخصیت مخاطب شما هست که میتونید از روی اون تشخیص بدید مخاطب شما چه نوع اصطلاحا میشه گفتش که برخوردهایی داره، کسانی که با کفش های کتونی وارد جلسه میشن ، با کفشای ورزشی شما اون هارو میبینید ، این ها افرادی هستن که معمولا در جلسات بازتر هستن ، برخورد های اصطلاحات عام المنفع تری رو دنبال میکنن و دنبال اصطلاحا میشه گفتش یک بازخورد مثبت کلی در کسب و کارشون هستن از محصول یا خدمتی که شما دارید بهشون ارائه میکنید.

اما کسانی که با تیپ رسمی ، با کفش های رسمی بسیار تمیز وارد یه جلسه میشن برای پرزنت ، افرادی هستن که بدنبال یک نکته کاملا مشخصی میگردن و بدنبال اصطلاحا این نیستن که از این جلسه بیان ببینند چی میخوان بدست بیارن ، بدنبال این هستن که دقیقا اون چیزی که میخوان به دست بیارن،پس گنگ وارد جلسه نشده کسی  که با یک تیم بسیار رسمی وارد یک جلسه پرزنت میشه ، اینها افرادی هستن که بدنبال دقیقا ایده مشخصی هستن.پس حواستون رو جمع بکنین در جلسه پرزنتتون بگردید ببینید اون مخاطب شما دنبال چه چیزی یا چه خدمتی از محصولتون میگرده. میتونین این جور جلسات رو با اینجور افراد به این شکل شروع بکنین خوب من میتونم بدونم دقیقا  شما در کدام قسمتی از این سیستم کامپیوترتون مشکل دارید؟ در کدام قسمت از crm مشکل دارید؟ کجارونمیتون قشنگ رفع بکنین؟ تا اون مخاطب به بیان بیاد و به سخن بیاد و به شما بگه که مشکلش چه هست و شما دقیقا روی همون نقطه دست بزارید.

اما افرادی رو که خدمتتون عرض کردم با تیپ های عمومی تر میان ، با کفش های کتونی و ورزشی میان، با شلوار چین وارد یک جلسه میشن این ها افرادی هستن که میان ببینن کلا قرار چی رو به دست بیارن.پس روی اینجور افراد شما یه مقداری کار سختتری رو دارید باید حواستون رو جمع بکنین، نقاط مثبتی رو که میگید برای مخاطبتون ، نقاط مثبتی باشه که عمومیت داشته باشه و کلا مخاطبتون رو با یه بار مثبت از جلسه راهی بکنید  و خارج بکنید تا بتونید تاثیر مثبت نهایی رو روش بذارید.

این ها کلیاتی هستش که از کفش و کت وشرایط کلیه آراستگیه لباس کلیه مخاطبتون میتونید به دست بیارید همین نتیجه ، همین منظور رو هم شما با همین نوع لباستون به مخاطبتون انتقال میدید. شمایی که با یه تیپ رسمی وارد یک جلسه میشید  به مخاطبتون میرسونید که من جدی هستم ، من برای یک منظور مشخص وارد این جلسه شدم و خب قطعا میخوام که به هدفم برسم و مخاطبینی که با افراد با تیپ رسمی مقابله میکنن و میبینن همدیگر رو در اینجور جلسات و شمارو در این جلسه با این تیپ لباس میبینن قطعا خودشون رو آماده میکنن که یک منظور مشخصی رو از گفته های شما پیدابکنن اما وقتی با یک تیپ عمومی وارد یک جلسه بشید مخاطب شما هم یک جلسه صمیمتانه تر ویا اصطلاحا میشه گفتش عمومی تر رو دریافت میکنه و یک جو عمومی تر رو میبینه در اون جلسه و خوب به دنبال یه چیز مشخص نخواهد بود و جمع کردن اینجور جلسات بسیار کار سختی هست.

 پس حواستون رو جمع بکنین از اون ، با یک تیپ رسمی و با یک ظاهر کاملا آراسته وارد یک جلسه بشید و راس ساعت ، بسیار دقیق ، بسیار درست تا اینکه مخاطبتون هم  این حس بهش دست بده که این جلسه ، جلسه مهم و رسمی هست و یک منظور کاملا مشخصی ازش قرار است به دست بیاد.

بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم. درکلیپ های بعدی سعی میکنم در رابطه با آراستگی و نوع برخورد ونوع پوششی که باهم دیگه ترکیب میشه و کد های مشخصی رو داره صحبت های بیشتری رو خدمتتون ارائه بکنم.

موفق و پیروز و پایدار باشید ، باپیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را میتوانید از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام باپیشگامان بپیوندید.