خلاقیت در تبلیغات، تکنیک های صوتی-پارت هفتم

خلاقیت در تبلیغات، تکنیک های صوتی-پارت هفتم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم االله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان. بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال درحوزه IT و انفورماتیک. در خدمتتون هستیم با تکنیک های پیشرفته فروش بخش استفاده کردن از امواج صوتی در تبلیغات و فروش پیشرفته .

طی جلسات گذشته من خدمتتون بودم در رابطه با بحث استفاد کردن از پیک های فراموشی مخاطب برای انتقال اطلاعات سر زمان و مکان و موعد مقرر ، چیزی رو که امروز خدمتتون میخواییم عرض بکنیم این هستش که  شما بتونید از امکانی که وجود داره در حوزه تبلیغات صوتی به نحوه احسن استفاده بکنید وخب شرایطی که وجود داره رو  بتونید به نفع خودتون تا جایی که میشه ازش بهره برداری بکنید.

عزیزان شما خودتون خیلی خوب میدونید که موسیقی به  ذهن انسان خیلی خب میتونه آرامش بده و موزیک های لایت به شدت آرامش بخش هست و ذهن مخاطب شما رو میتونه آماده بکنه برای دریافت  پیام بازرگانی و تبلیغاتی شما. ما این رو هم قبلا خدمت خیلی از دوستان گفتیم توی پیام های رادیویی  خیلی از اون مجموعه هایی که تبلیغات رادیویی دارن اگر دقت کرده باشید دونوع تبلیغات رو ما در رادیو میشنویم حالا شاید بعضیا با خودشون بگن کی رادیو گوش میکنه ولی خب باید بدونید که ضریب خیلی از مردم ما در اتومبیل خودشون که میشینن سعی میکنن معمولا ضبط بخش ماشین رو روشن نکنن و از رادیو استفاده بکنن .این جور افراد رو من خیلی زیاد دیدم هم برد تبلیغاتی رادیو رو میتونید استعلامش رو از خود رادیوبگیرید و شرکت هایی که دارن از این تبلیغات استفاده میکنن به شدت بهره ببرید از تجربیاتشون .

تبلیغات رادیویی یا تبلیغات حتی تلفنی فرق نمیکنه استفاده کردن از موزیک های بسیا آرامش بخش در پشت پیام صوتی یا تبلیغاتیتون میتونه ذهن مخاطب رو آروم بکنه و آماده بکنه برای دریافت لپ مطلب . ما در طول روز شما هرکس که بیاد به شما به عنوان یک  مدیر بازرگان و یا مدیر فروش بگه که در طول روز از این ساعت تا این ساعت بیشترین جواب رو در فروشتون میگیرید من میتونم رسما و به طور قطعی این رو رد بکنم و براش دلیل هم داریم .

خیلیا ممکنه بیان بگن که آقا در طول روز شما تماس تلفنی یا پیام رادیویی تون رو اگر از این ساعت تا این ساعت بفرستید خیلی جواب میگیرید. ببینید اصلا ساعت  مشخص فروش تبلیغاتی صوتی  ندارین شما در هر ساعت شبانه روز میتونید این کار رو انجام بدید ، اون هم شرط داره شرطش اینکه شما تمام تکنیک ها رو به خوبی استفاده کرده باشید و در هنگام استفاده از این تکنیک ها حواستون باشه که در چه نقطه ای از تکنیکتون بهره برداری  بکنید یعنی خیلیا رو من دیدم حتی تکنیک رو میزنن اما یاد ندارن ازش استفتده بکنن یعنی خیلیا یاد گرفتن بیلبورد بگیرن ، بیلبورد رو بزنن و میدونن که بیلبورد برندشون میکنه ، اما بیلبورد رو میزنن بعد نمیدونن بعد از این که بیلبورد رو زدن باید چه فغالیتی رو انجام بدن تا بتونن بهره برداری خوبی از اون بیلبوردشون داشته باشن .

تبلیغات صوتی ورادیویی رو انجام میدن اما پشت بندش نمیدونن باید چه کار بکنن توی همون پیام باید از چه چیزی استفاده بکنن ، چه گفتاری یا چه جملاتی و خیلی ها هم ، این چیزی رو که میخوام خدمتتون عرض بکنم مال همینه که خیلیا ازش سوال میپرسن و بعد جوابش رو هم که میگیرن باز دنبال نمیکنن. ببینید عزیزان پخش کردن موزیک لایت در پیام های صوتی و رادیویی تون میتونه کمک بکنه که ذهن مخاطبی که در طول روز حالا یا سر صبح بوده چکش برگشت خورده یا تو بانک یا دنبال درگیری های خودشه ، شما تماس میگیرید در همون لحظه ،شما پیام رادیویی تون رو طرف توی ماشین نشسته داره  یه جایی ذهنش درگیره ،داره پیام رادیویی شما پخش میشه برای معرفی محصولتون  .

خب اون مخاطب داره این رو گوش میکنه و بعد چیزی که خیلی براش عجیب هست و این اصطلاحا سخت هست درگیر نمیکنه اون مخاطب رو با این مسئله این هستش که شما یک صدایی رو دارید پخش میکنید و بعد اون صدا داره پشت سر هم دیگه توضیح میده یک محصولی رو. خب این محصول به چه درد این بنده خدا در این لحظه میتونه بخوره وقتی که ذهنش حسابی درگیر هستش وقتی که اصلا آمادگی دریافت پیام بازرگانی شما رو نداره شما تماس بگیرید ، از بانک اومدم همون لحظه بیرون ممکنه سر صبح باشه خیلی از باز مدیران فروش شنیدم که میگن سر صبح زنگ بزنیم بهتره طرف سر صبح  زنگ بزنه ممکنه طرف حساب هزار تا مشکلات داشته باشه که برنامشوگذاشته باشه از سر صبح شروع کرده باشه  ، میگه از 8 صبح میرم دنبال مثلا وصول هام ، میرم دنبال بدهی هام ، میرم دنبال وامم ، میرم دنبال کار های عقب افتادم ، شهرداری و داریی و هزار جای دیگه و بعد شما توی همون هیری بری  دارید زنگ میزنید و  بعد فکر میکنید چون سر صبح  زود دارید زنگ میزنید طرف هنوز خسته نیست آمادگی داره و دریافت میکنه پیام شما رو اصلا این جوری نیست و یا اینکه مثلا بعضی از دوستان رو من شنیدم بزارین آخر وقت زنگ بزن ، آخر وقت هم همینطور ممکنه هزارتا مشکل از صبح  براش به وجود آمده باشه و خب شما دارید پیامتون رو بهش ازسال میکنید و اون آمادگی ذهنی نداشته باشه

استفاده کردن از یک موزیک لایت پشت پیام بازرگانیتون میتونه ذهن طرف خیلی آروم بکنه و ارتباطش رو ایجاد بکنه با شما یعنی بگگراند صدای شما یا صدای اون شخصی که تماس گرفته و یا داره صحبت میکنه یا داره پیام رادیویی رو پخش میکنه باید یک موسیقی لایت حتما با یک صدای آرام و یک موزیک آرامش پخش وجود داشته باشه.

من خیلی وقتا میبینم از این ویزیتور ها از شرکت های مختلف زنگ میزنن و بعد اون طرف آدم احساس میکنه که سالن بورسه یعنی داره صحبت میکنه و اون طرف صدای 10 نفر دیگه داره میاد که اون هاهم دارن صحبت میکنن و دارن با یک نفر دیگه یه چیز دیگه رو توضیح میدن و بعد به شما تماس گرفته و داره یک محصولی رو توضیح میده و بعد خیلی جالبه که آدم اصلا آمادگی دریافتشو نداره و مخاطب میگه که من نیاز ندارم،دستتون درد نکنه ، نمیتونید اصلا با همچین آدمی با اون همه هیاهو که اون طرف هست و این همه هیاهویی که این طرف هست یعنی سمت خودمون هم همینطوره .

بخواییم ارتباط برقرار کنیم ، پیامش رو دریافت بکنیم و جواب مثبت هم بهش بدیم. این یه مقداری دور از ذهن و دور از دسترس هست من فکر میکنم که مخاطبینی که دارن این پیام رو دریافت میکنن اگر پشت صدای یعنی توی هیاهو و سرصدای سمت خودش  یه نفر یک تماسی بگیره که با آرامش داره صحبت میکنه با یک  صدای فوق العاده آرامش بخش و از اون طرف هم بگگراند صحبتش داره یک موسیقی آرامی داره پخش میشه ذهن رو خیلی جالب تر میتونه درگیر بکنه این یک تکنیکی ست که شما میتونید ازش خوب استفاده بکنید برای بهره گیری از تبلیغات مثبتتون .

این هایی رو که من دارم خدمتتون میگم به خاطراین هستش که میخواییم شما بهترین نتیجه رو بگیرید از نوع تبلیغاتتون چون هزینه میکنید ، نیرو استخدام میکنید  یا خود نیروهایی که دارن صدای من رو میشنون هزینه میکنن از وقتشون میشینن ، شروع میکنن زنگ میزنن و بعد میبینن نتیجه نمیگیرن و بعد فکر میکننائن محصول جواب نداده یا مسایلی مثل این پشتش هست.

امیدوارم موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.