خلاقیت در تبلیغات، تکنیک های صوتی-پارت ششم

خلاقیت در تبلیغات، تکنیک های صوتی-پارت ششم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم االله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان. بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال درحوزه IT و انفورماتیک. در بخش تکنیک های پیشرفته فروش هستیم قسمت خلاقیت در تکنیک های فروش صوتی واصطلاحا استفاده از امواج در فروش.

خدمتتون هستیم عزیزان   این نکته هایی که امروز میخوام خدمتتون عرض بکنم از این جهت حائز اهمیت هستش که شما باید بدونید که تفاوت بین تبلیغات  از طریق تلفن و رادیویی چه تفاوتی میکنه با تبلیغات از طریق بیلبورد ها و و تبلیغات تصویری اصطلاحا.

ببینید تبلیغات تصویری و بیلبوردی و تراکتی و تبلیغات چاپی مختلفی که دوستان دارن انجام میدن و در این حوزه دارن بحث فروششون رو جلو میبرن یک سری معایب داره و یک سری هم مزایا، اون ها رو من قبلا خدمتتون مزایاشو گفتیم و روش هی استفادشو هم خدمتتون گفتیم اما یک عیبی داره که این رو توی تکنیک های صوتی نداریم اونم این هستش که اون ها تبلیغات استاتیک هستن .

تبلیغات استاتیک یعنی  اینکه شما تمام هنر و خلاقیتتون رو قبل از اینکه اصطلاحا تبلیغ دست مخاطب برسه شما دیکه به خرج دادید و اگر طرحی بوده ، اگر متنی بوده ، اگر هر صحبتی بوده یک بار اون رو انجام دادید و دیگه حالا چه توی تیزرهای تلویزیونی ، چه توی تبلیغات بیلبوردی و تبلیغات های مختلف این دیگه انجام شده حالا مخاطب به سراغ شما میاد ،اگر تلویزیون  رو روشن بکنه تبلیغ  شما رو میبینه اگر که از زیر اون بیلبوردی که شما زدید در خیابان و جاده ها ، رد بشه اون رو میبینه ، اگر که تبلیغ شما در خونش افتاده باشه ، اگر تراکتی هستش که چاپ شده باشه اگر به دستش برسه خب اون رو میبینه .

اما چیزی که در تبلیغات های صوتی بسیار مفید هست و این ضعف رو دارهخ پوشش میده این هستش که شما میتونید هر لحظه و در هر مکانی که هستید ، تماس بگیرید و خودتون رو معرفی بکنید . یعنی مدیریت برنامه دست شماست یعنی سیستم شما پویاست ، استاتیک نیست شما میتوانید تبلیغات خودتون رو و پیام خودتون رو درهر ساعت شبانه روزبه شکلی که مدنظرتون هست ارسال بکنید و با مخاطبتون در ارتباط باشید  .

تبلیغات اس ام اسی هم این مزیت ها رو داره ولی خب با توجه به این که دیگه حالا بیشتر خط ها الان فیلتر دارن  میکنن و امکان ارسال پیام وجود نداره خب یه مقداری محدودیت بیشتری داره اما توی تبلیغات هایی که دارید تماس میگیرید نحوه فروشتون رو میخوایید انجام بدید  از این وسیله باید بدونید که مدیریت دسته شماست و میتونید خیلی خوب این برنامه رو پیاده سازی بکنید .

اما نکته ای رو که میخوام خدمتتون بگم که خیلی هم ارزشمنده در رابطه با بحث همین مدیریت تماس ها باید بدونید که شما چون قبلا هم اینو گفتم الان میخوام به تفصیر بیشتر دربارش صحبت بکنم باید بدونید که ما یک پیک فراموشی داریم در انسان، چه خانم چه آقا فرقی نمیکنه و اون  پیک فراموشی 90 درصد از مطلبی که شما به مخاطبتون در تماس اولیه انتقال میدید به فاصله 48 ساعت آینده فراموش میکنه یعنی مثل یک ساعت شنی که برمیگردونیم همینجور شروع میکنه به ریزش کردن اطلاعات و بعد از48  ساعت شما دیگه هیچی  دارید تغریبا حدود 90 درصد از اطلاعات رو مخاطبتون از دست داده و شما باید یادآوری بکنید .

اگر توی این 48 ساعت شما یکبار دیگه تماس گرفتید  چون مدیریت تماس دست شماست ، شما میتونید در هر ساعت از شبانه روز عرض کردم این کار رو مدیریت بکنید . اگر توی این 48 ساعت شما تماس گرفتید و یادآوری کردید حالا به هر مضمونی پیگیری کردید کار رو این فراموشی این بار یک هفته طول میکشه تا اتفاق بیوفته یعنی اون ضعفساعت شنی خودتون رو پر تر کردید و احتمال فراموش کردن رو زمانشو به تعویق انداختید .حالا اگر کار به تماس سوم هم کشید توی یک هفته آیندهشما باید تماس بگیرید و مجددا یک هفته بعداز اون دوروز اولیه البته و مجددا باید دوباره یادآور بشید و این موضوع رو پیگیری بکنید وخب توی فروشتون هم خیلی خب تاثیر میذاره اگر این کار رو نکردید      باید بدونید که باید بعد از یک هفته اگر میخوایین تماسی بگیرید تمام کار رو از اول توضیح بدید و مخاطب شما رسما همه چیز رو فراموش کرده هرچند اگر شمای کلی صحبت با شما در ذهنش باشه و حتی با شما  درباره با اون موضوع گپ هم بزنه اما شما باید این رو بدونید که مخاطب شما  رسما 90 درصد کل موضوع رو فراموش کرده و اصلا به خاطرش نیست که با شما در چه رابطه ای صحبت کرده بوده فقط کلیات توی ذهنش هست و کلیات هم که برای شما دردی رو در حوزه فروش دوا نخواهد کرد و باید با جزییات مخاطبتون رو تحت تاثیر قرار بدید و خب این ها رو باید بدونید که شما چون پویا هستید چون مدیریت فروش در دست شماست با تماس تلفنی ، با تماس حضوری ، با تماس هایی که در وقت و بی وقت میتونید مخاطب رو در دست خودتون قرار بدید این قضیه رو باید فراموش نکنید که در زمان مشخص و معین خودش روی پیگیری ها کار بکنید و این خیلی مهم هستش که انجام بدید حالا اگر تماسی که دارید میگیرید مخاطب به شما میگه که توی تماس اولتون داره میگه که هفته آینده تماس بگیرید ، شما باید این رو بدونید که تا هفته آینده رسما همه چیز رو فراموش کرده پس باید تا 48 ساعت آینده یکبار دیگه به هر دلیل و به هر بهانه ای تماس گرفته بشه اگر مناسبتی هست تبریک گفته بشه ، اگر هر مسیله ای ، اگر هر موضوعی هست باید یکبار دیگه یادآوری بشه به مخاطب و بعدش برید تا یک هفته بعد.

این رو باید بدونیم که حالا  که میخواییم  یه هفته دیگه میخوایین تماس بگیرید حالا توی اون بازه زمانی شما زمانی که مخاطب به شما اعلام کرده قرار میگیره اگر که به شما گفت فردا تماس بگیر خب قطعا میدونیم تا فردا تماس گرفتنش اشکالی نداره و توی همین بازه زمانی 48 ساعتمون میگنجه ، این ها رو مدیریت بکنید عزیزان من سعی میکنم که نکاتی رو خدمتتون عرض بکنم که کاربردی باشه و در این مسیر بتونه بهترین بهره رو برای شما به بار بیاره. بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم .

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.