خلاقیت در تبلیغات ، تکنیک های صوتی-پارت سوم

خلاقیت در تبلیغات ، تکنیک های صوتی-پارت سوم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف 

متن کلیپ :

بسم االله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان. بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال درحوزه IT و انفورماتیک. در بخش تکنیک های پیشرفته فروش هستیم قسمت دوم تکنیک های صوتی در تبلیغات و بازاریابی.

عزیزان در نظر داشته باشید چیزی که میخوام امروز خدمتتون عرض بکنم  بسیار حائظ اهمیت و مهم هست از این جهت که شما باید بدونید انرژی صوت چه قدرتی داره در تاثیر گذاری بر مخاطب و ما به تفصیر از امروز شروع میکنیم و تکنیک ها رو یکی یکی در رابطه با انرژی که از صوتتون ، از صداتون باید ساطع بکنید رو به چه شکلی باشه خدمتتون عارض خواهیم شد .

یک مثال بزنم ابتدا باز شروع میکنیم با مثال ها ، شما عزیزان دقت داشته باشید الان دیگه همه ما یا خیلی از ماها حداقل بالای 90درصد از ما در تلگرام و شبکه های اجتماعی عضو هستیم و هر روز با چک ها و با مطالب طنز و مسایل این شکلی باهاش در ارتباط هستیم .

خوب شما اگر به خودتون دقت بکنید میبینید که وقتی که دارید  یک مطلب طنزی یا یک جکی رو دارید از توی تلگرام  یا از شبکه های اجتماعی دارید می خونید ، کوچیک ترین لبخند بر لب هاتون نمیاد و این کاملا براتون طبیعی شده یعنی این جکی رو که دارید با چشمتون میبینید و خط به خطشو میخونید اگر ده تاشو پشت سر هم بخونید حتی کوچیکترین لبخندی نمیزنید شاید از درون یه احساس شادی و یک رضایت خیلی معمولی داشته باشید اما اون حس بیرونی و اون حس قدرتمندی که در گذشته با شنیدن یک جک سراغ ما میومد ، با شنیدن یک موضوع طنز به سراغ ما میومد دیگه وجود نداره ،دلیلش هم این هستش که اون انرژی که ما از صوت میگیریم هیچ وقت از خواندن یک مطلب به صورت طنز نمیگیریم این مال الان هم نیست در گذشته هم کتاب هایی که کتاب های جک بود ، کتاب های طنز بود میومد وقتی که میخوندیم خیلی اتفاقی برامون نمیوفتاد اما هنوزم که هنوز فایل های صوتی که به صورت طنز هست رو اگه ببینیم قطعا تاثیر خیلی خوبی ازش میگیریم ، قطعا اگه اون رو گوش بکنیم قطعا تحت تاثیر قرار میگیریم و میخندیم و با صدای بلند هم میخندیم .این رو شما میتونید امتحان بکنید و متوجه بشسید اون انرژی که داره از صدای اون گوینده میاد چه قدر میتونه بر ما تاثیر بذاره در گذشته هم گفته شد حتی این مثالش رو هم داریم خود جک مهم نیست ، گوینده جک مهم هست که این رو چه طور داره به ما انتقال میده.

حالا شماهم به همین ترتیب ، اگرمیخوایید تحت تاثیر قرار بدید مخاطبتون رو باید اون انرژی لازم و اصطلاحا کوک لازم برای این که وارد ذهن مخاطب بشه رو داشته باشه ،خواننده ها دقیقا به همین شکل هستن ، دو تا خواننده رو شما گوش میکنید یک موسیقی رو میخونن ، یک موزیک رو کامل اجرا میکنن یکی با یک کوک مشخص میخونه یعنی با یک انرژی معین صداشو به یک مرحله ای میرسونه که شما لذت میبرید از اون ،و یکی دیگه نه خیلی روال معمولی میخونه شاید مثلا گنگ بخونه و شما هیچ انرژی از اون موزیک  نمیگیرید و بعد میگید چه قدر مسخره میخونه ، چه قدر صداش بده ، اصلا خوشم نیومد در حالی که هر دو دارن یک موزیک رو میخونن .

بازاریاب ها دقیقا همینه هر دو دارن یک محصول رو می فروشن ، هر دو دارن یک متن رو میگن اما یک نفر داره اون رو با انرژی مشخص ادا میکنه و داره به یک  decibel معینی این رو میبره بالا و یک نفر دیگه نه نمیدونه باید چی کار بکنه و انشا وار اصطلاحا این رو توضیح میده و خب ازش ضرر میکنه .

پس ابتدا باید انرژی صدا رو تنظیم کرد ، انرژ صدا تنظیم کردنش را ههای خیلی زیادی داره که یکی از اون ها این هستش که شما بتونید بشناسید کلماتی رو که تاثیر مثبت دارن بر مخاطب میزاره پس اولین تکنیک ما شناسایی تاثیر مثبت کلمات هستش که اون ها رو باید بشناسیم و کلماتی که تاثیر مثبت بر مخاطب میگذارد رو بلند تر ادا بکنیم . 

این کلمات مثبت هم بسته به نوع محصول شما که دارید میفروشید خیلی مهم هست ، ما همیشه میگیم در ابتدای پرزنت صوتیتون از کلمه خسته نباشید و از کلمات این شگلی که بار منفی داره اصلا استفاده نکنید و به جای اون بیاییم از کلمات مثبت استفاده بکنیم ، از کلمات پر انرژی استفاده بکنیم  و اصطلاحا میشه گفتش که اینجور کلمات رو بر مخاطبمون غالب بکنیم و همیشه هم در رابطه با توضیح دادن محصولمون از کلماتی که دارای ویژگی های بزرگ محصول ما رو معرفی میکنه با صدای بلند تر با انرژی بهتر اداشون بکنیم و مخاطبون رو در این قضیه توجهش رو بیشتر جلب بکنیم و اون نکته رو براش بلد بکنیم.

مثلا اگر داریم میگیم که بله این محصول ما در این نقطه از خودش فوق العادست ، این کلمه فوق العاده رو باید بلند ادا بکنیم نباید این کلمه فوق العاده رو هم مثل یک کلمه عادی بگیم که اصلا طرف بگه خوب این هم همینجوری داره یه چیزی میگه برای خودش .

باید تاثیر بگیره یعنی مخصوصا در خانم ها اگر دارید محصولی رو به یک خانم میفروشید که از لحاظ هوش شنوایی فوق العاده قوی هستن اینجور کلمات باید درست ادا بشه و باید درست تاثیر بزاره پس اولین تکنیک در بحث فروش این هست که شما کلمات با بار انرژی مثبت رو شناسایی بکنید در اون متن پرزنت خودتون و اون کلمات رو بلند تر ادا بکنید تا این که بتونید در یک قسمت کارتون موفق تر جلو برید .بیشتر از این سرتون رو به درد نمیارم .

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.