خلاقیت در تبلیغات ، تکنیک های صوتی-پارت دوم

خلاقیت در تبلیغات ، تکنیک های صوتی-پارت دوم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم االله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان. بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال درحوزه IT و انفورماتیک. در قسمت تکنیک های پیشرفته فروش هستیم فصل دوم خلاقیت در تکنیک های صوتی در بازاریابی فروش.

عزیزان در نظر داشته باشید امروز تکنیکی که میخوامخدمتتون عرض بکنم خیلی مهم هست به دلیل اینکه یکی از موانع استفاده از تکنیک ها فروش در قسمت صوت هستش که باید حتما مد نظرتون باشه این مبانی هم برمیگرده به شخصیت بازاریاب یا فروشنده ای که داره در این حوزه کار میکنه خیلی مهم هستش که این شخصیت از طریق صدای شما بتونه اون موقعیت خودش رو به مخاطب برسونه ، به مشتری برسونه که پشت خط چه کسی داره با هاش صحبت میکنه و این صدا هستش که میتونه این کار رو انجام بده.

ببینید عزیزان یکی از کار های سختی که  ما در بازاریابی صوتی داریم حالا چه در رادیو و یا چه در پشت تلفن هنگام فروش یک محصول یا ارئه یک محصول دلیل سخت بودنش این هستش که مخاطب شما نه شما رو میبینه نه  از شخصیت شما اطلاعی داره نه اصطلاحا میشه گفتش که هیچ بویی از شما حس نمیکنه ، هیچ لمسی شما رو نداره ، با شما دست نمیده ، هیچ اتفاقی براش نمیوفته و همه چیز رو باید از طریق گوش هاش متوجه بشه.

اینکه متوجه بشه که شما چه سنی داریم ، چه موقعیتی دارید ، چه قدراعتماد به نفس دارید، چه شخصیتی دارید این ها همه رو شما باید از طریق صداتون برسونید به اون مخاطب پس بسیار مهم هستش که بتونید اون ارتباط ویژه رو با مخاطب خودتون برقرار بکنید اون تکنیکی که خیلی کمک میکنه که این اتفاق بیوفته و شما ارتباط سازی از طریق صدا رو بتونید یواش یواش ایجاد بکنید و اون شخصیت ویژه ای رو که دارید بتونید از طریق صدا به اون طرف مخاطبتون انتقال بدید این هستش که ابتدا بتونید با خودتون ارتباط برقرار بکنید  .

ببینید عزیزان صحبت که میکنید صدای خودتون رو ضبط بکنید ، اگر که در هنگام فروش دارید فعالیتی رو دارید انجام میدید ، حتما قبلش صدایخودتون رو چندبار صحبت بکنید ، ضبط بکنید در مقابل آیینه بایستید و این محصول ویا خدمتتون رو که میخوایین بفروشید برای خودتون توضیح بدید و سعی بکنید ، خودتون رو توجهی بکنید ممکنه دفعه های اول حتی خندتون بگیره از کاری که دارید انجام میدید ، اما همین هست شما باید این مراحل رو پشت سر بگذارید  شما باید بتونید از صدای خودتون تاثیر بگیرید، شما باید یواش یواش به این نقطه برسید که صدامون کجا بم کنم ، کجا زیر کنم، الان که اینجوری گفتم  چه قدر زشت بود .

چندبار که صداتون رو ضبط بکنید و گوش بکنید خودتون متوجه میشید که این چه نقاط ضعف و قوتی داره و ابتدا باید اون ارتباط سازی و اون شخصیت سازی مورد نظر از طرف خودتون اتفاق بیوفته تا این که  مخاطب با شخصیت شما ارتباط بگیره ، مخاطب بتونه از صدای ما تاثیر بگیره و مخاطب رو  بتونید وارد قلبش بشید و بتونید اون محصولتون رو در اون جا کار بذارید و بیایین بیرون این تا اتفاق نیوفته یعنی در ابتدا اگر شخصیت خودتون ساخته نشه و اون موقعیتی که شما میتونید از طریق اون موقعیت ارتباط و پل بزنید به مخاطب  نتونید بسازید قطعا من به شما میگم که ازهر صد تا تماس تلفنی یا از هر صدتا پیام بازرگانی که از طریق صوتتون دارید ارسال میکنید از طریق خودتون 98تاش با شکست مواجه میشه و بارها و بارها ما این رو دیدیم که بازاریابانی که توی سیستم های شرکتی های مختلف  دارن کار میکنن میگن خسته شدیم ، دیگه هر چی زنگ میزنیم هیچ نتیجه ای  نمیگیریم و یواش یواش داره مدیر فروش به ما بد بین میشه  ، یواش یواش مدیر شرکت داره میگه که تو توانایی فروش نداری .

خب دلیلش همینه ما نباید انشاوار زنگ بزنیم و توضیح بدیم ما محصولی داریم به این شکل ، به این شکل حالا این مراحلش که چه جوری میگیم چه کار میکنیم رو من خدمتتون عرض خواهم کرد حالا در چند تا کلیپ طول میکشه تا این هارو بخواییم با تفصیل بریم سراغش  اما اولین تکنیک این هستش که شما صدای خودتون رو چندبار ضبط بکنید ، چندبار جلوی آیینه با خودتون صحبت بکنید ،تاثیر صوتی که میگیرید رو ایجاد بکنید ، ارتباط ویژه ای رو بتونید با خودتون برقرار بکنید و اون ترس و واهمه که در صداتون هستش رو یواش یواش بزارید کنار این یکی از راه هاش هست .بعد میریم جلو  یواش یواش میگیم که صداها چه ضعف هایی داره و این ضعف ها باید چه طور برطرف بشه تا این که مخاطب شما از شما تاثیر خیلی خوبی بگیره .بیشتر از این سرتون رو به درد نمیارم.

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.