خلاقیت در تبلیغات-پارت اول

 خلاقیت در تبلیغات

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگانان، بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری ، فعال در حوزه it و انفورماتیک.

صبح روز دوشنبه تون بخیر خدمتتون هستیم از امروز با تکنیک های اصلی در حوزه فروش ان اشالله این تکنیک ها رو خدمتتون عرض بتونیم نقطه نظر های شما رو هم دریافت بکنیم و از اون مهم تر بتونیم خلاقیت در حوزه فروش و تبلیغات رو در شما کمی زنده بکنیم.

ببینید عزیزان من از امروز اناشالله سعی میکنم مبانی کلی کار رو گفتم ترکیبی از این مبانی رو ان اشالله برای شما فراهم بکنیم و خوب بتونیم با ترکیب مبانی کلی فروش ذهن شما رو حوزه تبلیغات و ارائه بزینس پلن های  مختلف در حوزه فروش یه مقدار خلاق تر  بکنیم تا کار باز بشه.

من مراحل کلی ایجاد یک ایده تبلیغاتی رو خدمتتون امروز خواهم گفت بعد ان اشالله یک روش رو هم از ایده پردازی در حوزه تبلیغات ارائه میکنم حدود سی تاتکنیک خلاقیت در حوزه تبلیغات رو تا بیست ، سی جلسه آینده میگیم بعد هم باز میریم سراغ مراحل اصلی تبلیغ سازی و نحوه فروش.

 بسیار خوب ما قبلا در مبانی فروش گفته بودیم انتخاب هدف و اصطلاحا جامعه هدف فروش میتونه بخش اصلی کار شما باشه برای ایجاد ایده های تبلیغاتی در بیزینس پلن هاتون یعنی این که بدونید ما ایده تبلیغاتی که میخواییم ایجاد بکنیم دقیقا این رو برای ساخت چه برندی داریم ازش استفاده میکنیم ، اولا بازار هدف ما  چه هست ؟چه نتیجه ای از تبلیغاتمون میخواییم بگیریم؟ چه حسی رو در مشتریمون میخواییم از این تبلیغات به وجود بیاریم و در نهایت همه اهدافی که میخواییم دنبال کنیم از اون نوع تبلیغاتمون رو باید از قبل مشخص کرده باشیم .

مدیران حرفه ای در حوزه فروش میدون که برای ایجاد یک برنامه تبلیغاتی خوب باید برنامه های مختلف، باید ایده های متفاوت رو بشنون و جمع آوری بکنن یعی یک پازل بزرگی رو  از ایده ها بتنونن جمع آوری بکنن و این ها رو از کنار هم چیندن این قطعات پازل بتونن ایده تبلیغاتی خاص خودشون رو بسازن و ایجاد بکنن .

ببینید عزیزان ما از شنیدن جک های مختلف خسته نمیشیم یعنی اگر شما صبح تا بعدظهر براتون 50 جک بگن هیچ وقت از شنیدن جک خسته نمیشید اما از شنیدن جک تکراری مسلما حس خوبی رو بهمون دست نمیده ویک چیزی که از این مهم تر هستش این هستش که خود جک خیلی مهم نیست، ممکن یک جک  خیلی ساده ای رو یک فردی با تبهر خیلی خوبی برای ما تعریف بکنه و باعث بشه که ما بهش واکنش مثبتی نشون بدیم و انرژی خوبی رو به ما بده و یک حس بسیار مثبتی رو در ما ایجاد بکنه .

پس در حیطه برنامه های تبلیغاتی همین هست ، ایده تکراری هستش که باعث میشه و نوع تبلیغات تکراری هستش که بعث میشه واکنش ها در افراد کشته بشه و نتونیم اون واکنش مثبتی رو که میخواییم از مخاطبینمون بگیریم، یک اسن هست و دو این که اون کسی که داره یک ایده تبلیغاتی رو ایجاد میکنه هست که باعث میشه گیرنده اون ایده و مخاطب اون ایده تحت تاثیر مثبت قرار بگیره یعنی مهم این هستش که شما چه طور اون ایده خودتون رو پیاده سازی بکنید هر چند که اون ایده ممکنه ، یک ایده متوسط باشه اولا خاص باشه دوم نوع اجرا اون ایده هستش که باعث میشه شما بتونید مخاطبتون رو تحت تاثیر قرار بدید.

این دو نکته رو مد نظر داشته باشید عزیزان کلا در حوزه تبلیغات و شاید حتی در حوزه شنیدن یک جک اون چیزی که باعث میشه مخاطب بخنده و اون چیزی که باعث میشه واکنش نشون بره ، غافلگیرشدن مخاطبین شما هستش از اون نوع جکی که داره تعریف میشه ببینید شما یک جکی رو از ابتدا دارن تعریف میکنن براتون ممکنه که فقط گوش بکنید ولی آخرین لحظه اون چیزی که فکر نمی کنید گفته بشه و اون چیزی که قرار نیست اتفاق بیوفته و بعد یهو اون گوینده اون جک یا اون پردازنده اون اصطلاحا میشه گفتش که طنز اون واکنش رو ایجاد میکنه باعث میشه که شما چون غافلگیر شدید از این نوع واکنش اون وقت بخندید .

در تبلیغات هم دقیقا همینه اگر شما بتونید غافلگیر بکنید مخاطبینتون رو میتونید تاثیر بسیار خوبی رو در این حوزه بر مخاطب خودتون بزارید پس ابتدا باید بتونیدر یک پازلی از ایده ها جمع آوری بکنید ، ایده های بسیار زیادی رو جمع بکنید و بعد بتونید اون جک خودتون رو یا اصطلاحا اون تبلیغ خودتون رو بسازید و ایجاد بکنید بعد از اون یک چیزی که خیلی مهمه در حوزه تبلیغات باید خیلی خوب حواسمون رو جمع بکنیم تصویر سازی در ایده ها بسیار مهم تر هستش.

ببینید عزیزان معمولا تصاویر خیلی خیلی بیشتر از جملات میتونن با طرف و اون مخاطب شما حرف بزنن و برداشت های مختلفی در  مخاطبین میتونن پایجاد بکنن.این نکته رو مد نظرتون داشته باشیدکه میتونید با تصاویر خیلی بیششتر از کلمات و جملات تبلیغات خودتون رو موثر بکنید و تاثیر گذار بکنید.

تصاویر اصطلاحا میشه گفتش که هم یک حس منطقی از مخاطب رو درگیر میکنه وهم یک حس عاطفی رو از مخاطبین شما درگیر ماجرای تبلیغاتی شما میکنه و میتونه خیلی خوب به مخاطب شما اثر بذاره . این نکات رو در نظر داشته باشید یه چیزی در تبلیغات هستش که خیلی مهم هستش در حوزه فروش این هستش که شما بتونید تمام حواس مخاطبینتون رو درگیر بکنید این هم یک نکته دیگست که از مبانی تبلیغات محسوب میشه اگر که شما به عنوان یک بازاریاب دارید تشریف میبرید برای فروش یک محصولی ، اگر که شما به عنوان یک ایده تبلیغاتی دارید یک طرحی رو پیاده میکنید که میخوایین در مخاطبین خودتون تاثیر بذارید مهم هستش که تمام حواس مخاط رو بتونید درگیر بکنید.

به عنوان مثال شما اگر دارید یک فروشگاه بستنی فروشی رو دارید تبلیغ میکنید نمیتونید روی بیلبورد بزنید بستنی X و صرفا یک متنی رو بنویسید من خیلی وقتا میبینم که در بیلبورد های سطح شهر مشهد یک کلمه فقط نوشته شده در مورد یک فروشگاه و اون فروشگاه نه یک تصویری از محصولش گذاشته و نه هیچ اتفاق دیگه ای رو درگیر این ماجرا کرده و برعکسشو هم دیدم که فردی با یک لباسی مثلا به شکل یک تیم ، به شکل یک بستنی جلوی در یک فروشگاه بستنی فروشی واستاده و داره بستنی رایگان توزیع میکنه و یک موسیقی خیلی جالبی رو هم اون جا داره پخش میشه و خب تمام حواس مخاطب قاعدتا درگیر شده یعنی هم از لحاظ تصویری به شدت تاثیرگذار بوده  و هم از لحاظ شنوایی و هم از لحاظ بویایی و هم ازلحاظ چشایی تونستن مخاطبین خودشون رو درگیر بکنن و این یعنی تبلیغات موثر .

پس به عنوان بازاریاب هم اگر تشریف میبرید برای فروش یک محصول در موقع پرزنت باید از عطر و ادکلن بسیار مناسبی شما استفاده کرده باشید ، با یک بوی لات ، باید تصویر بازاریاب یا ویترین اصطلاحا میشه گفتش که فروشگاه یا خدمات شما که همون بازاریاب شماست باید تصویر مناسبی داشته باشه ، باید شکل و شمایل و ظاعر بسیار مناسبی داشته باشه ، از لحاظ صدا باید بتونید با افت و خیزهایی که در صداتون تولید میکنید اون حس شنوایی مخاطبتون رو بخه خوبی درگیر بکنید و در نهایت باید بتونید   یمک هدیه ای رو نثل یک شکلات ، مثل یک بسته خیلی خوب تبلیغاتی یا هدیه ای رو بتونید به خریدار خودتون اهدا بکنید که با چشیدن اون شکلات خاص یا با چشیدن اوهن اصطلاحا میشه گفتش که هدیه خوراکی شما همیشه شما رو به خاطر بیاره و اگر جای دیگه هم اون رو مصرف کرد یادش باشه که اولین بار شما اون رو بهش هدیه کردید و تاثیر روش گذاشتید. این ها رو مدنظرتون باشه عزیزان تا ان اشالله در کلیپ های بعدی بنده خدمتتون باشم و بتونم نکات تکمیلی این حوزه رو خدمتون بگم و بعد در حوزه خلاقیت در فروش بتونیم ان اشاالله خیلی خوب کمکتون بکنیم و تاثیر گذار باشید.

موفق و پیروز و پایدار باشید ، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.