تکنیک های ترکیبی-پارت هفتم

تکنیک های ترکیبی-پارت هفتم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان، بنده ظریف هستم مدیرفروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT  و انفورماتیک.

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش قسمت ترکیب تکنیک ها . در فایل های گذشته در رابطه با روش پرزنت خانم ها و آقایان با هم دیگه صحبت کردیم نکاتی که امروز میخوام عرض بکنم در رابطه با این هستش که شما چه طور میتونید یک روان شناس موفق در پرزنت هاتون باشید و بعد بتونید از ترکیباتی که میشناسید از روش هایی که بلد هستید یک معجونی رو بسازید برای پرزنت ویژه خودتون.

ببینید بزرگواران ما به تعداد آدم هایی که روی کره زمین هستن روش برای فروش داریم یعنی هرکسی روحیات خودش رو داره ، هرکسی ذهنیت خودش رو داره نسبت به بازار کسب و کار داره پس مسلما ما نمیتونیم به صورت برابر و مساوی با همه مخاطبینمون برخورد بکنیم.

من گاها میشنوم و میبینم خیلیا دنبال این هستن که مشتریان خودشون رو دسته بندی بکنن و باشگاه مشتریان مشخصی رو  در دسته بندی های مختلف و معین جای بدند.این یک روش اشتباه هست تا حدود خیلی زیادی یعنی این که شما بخواین فکر بکنید یک بخش از خدمات و محصولاتتون رو به یک سبک کاملا مشخصی برای یک جامعه آماری کاملا معینی بخوایین این رو پرزنت بکنیدو بعد بخوایین بفروشید این یک روش غلط هست.

این که ما به صورت دسته بندی شده یا اصطلاحا میشه گفتش که پایه گذاری شده برای بحث فروش ما بخواییم یک شکل عمل بکنیم یک روش غلطی هست که ما بهش میگیم ویزیتوری نمیگیم پرزنت اصطلاحا بازاریابی حرفه ای .

اغلب بازاریابان در تمام حالا فکر میکنم شرکت هایی که ما میشناسیم داریم باهاشو ن کار میکنیم همه به همین روش عمل میکنند یعنی که میان شرکت هدف رو یا مجموعه هدف رو شناسایی میکنند میگن آقا ما میخواییم  بریم مثلا روی جامعه هدف مهندسین فلان محصول رو بفروشیم یا فلان خدمت رو میخواییم به پزشکان ارایه بکنیم ، فلان خدمت رو میخواییم مثلا به صنف آرایشگاه داران مثلا میخواییم ارایه بکنیم .خوب هدف معلوم شد، این صنف آرایشگر هستن ما میخواییم مثلا  این لوازم آرایشی رو به این ها پرزنت بکنیم بفروشیم و بعد اون ها استفاده بکنن برای مشتریان خودشون.

این یک نگاه اشتباه هست که ما به تمام این آرایشگاه ها تماس بگیریم، خودمون رو معرفی بکنیم بعد سعی بکینم رابطه صمیمی ایجاد بکنیم بعد در نهایت محصول رو معرفی بکنیم و بعد یک قرار ملاقات بگیریم بریم بشینیم مثلا محصول رو نشون بدیم از نزدیک و بعد بفروشیم.

شاید در یک بخشی از کار شما بتونید موفق باشید یعنی شما نگاه بکنید اگر که هیچ مدیرفروش و هیچ بازرگان بزرگی به شما تعهد داد در نظام فروش خودتون تونستید به این سبکی که الان گفتم یعنی به صورت یکپارچه و یک شکل پرزنت بکنید و بالای 10 درصد نتیجه بگیرید به عقل اون طرف باید شک کرد یعنی این که ما به شما بگیم آقا شما تمام محصول، تمام مشتریانتون رو به یک سبک برید جلو، یک محصول رو به یک شکل مشخص پرزنت بکنید بعد من به شما قول میدم به 80 درصد مردم جامعه میتونید بفروشید.

اصلا خیلی جالبه، خیلی از کسایی که میخوان یک کسب و کاری رو راه اندازی بکنن میان اول برنامه ریزی میکنند میگن خوب ما  این محصول یا خدمت رو ، من دیدم خیلی از رستوران هاموقعی که میخوان تاسیس بکنن،اگه فلان غذا رو بیارین یا اگر فلان طعم رو اضافه بکنیم همه دیگه میریزن از ما خرید میکنند و مثلا فکر میکنند این جا صف میبندن، اصطلاحاتی که خیلی اینجا استفاده میشه پر در مغازه ما صف میبندند

این ها اشتباهه یعنی اینکه شما فکر بکنید که به یک شکل فروش، یک محصول مشخص رو به یک جامعه هدف بتونید بالای 20 درصد در بهترین حالتش 20 درصد اون جامعه هدف هستش اگر کار شما به یک شکل باشه،پرزنتاتون به یک مدل باشه بفروشید به نظرم من دارید اشتباه میکنید.

خوب راهکار چیه؟ روانشناسی مشتری و بعد استفاده از ترکیب مشخص اون مشتری یعنی ترکیب تکنیک ها با دزهای مشخص دقت کنید میگم با دزهای مشخص یعنی کار یک رول رفت بالاتر صحبت از این که ما بگیم شما صمیمی باشید، قدرت بیان داشته باشید تیپ و قیافه مشخص و سطح بالا داشته باشید،عطر و ادکلن معین بزنید، از اصطلاحا میشه گفتش  از تناژ صدای معین استفاده بکنید کار یک رول رفته بالاتر.

حالا میگیم از هر کدوم از این ها در سطح مشخصی با یکی دیگه از این تکنیک ها در سطح مشخص باید ترکیب بکنید تا به مخاطب خودتون بتونید به خوبی تزریق بکنید، من نمیخوام در فایل های صوتی بعدی یا فایل های تصویری یا متونی که برای شما میفرستم روش کار به شما بدو و به شما بگم مثلا برای این جانعه هدف این جوری عملل بکنید ، برای اون جامعه هدف اونجوری،چون این همون میشه دیگه یعنی ترکیب مشخص تعیین کردن برای یک جامعه هدف معین .

نه من میخوام به شما یاد بدم که با تئجه به تیپ شخصیتی طرف مقابلتون شما چه دزی از هر کدوم از این ها لازم دارید که ازش استفاده بکنید همین رو هم بهتون نمیگم یعنی قرار هستش که من فقط به شما روشش رو بگم و شما از این روش ، از فرمولش استفاده بکنید برای موفقیت بیشتر.

خب اولویت اول برای ادم ها طبق همون ضرب المثل قدیمی میگن "عقل ها به چشم هاست " یعنی نگاه مخاطب اول قضیه به ظاهر ماجراست که خب این پرزنتور،این ویزیتور، این فروشنده این خودش اول در چه سطحی هست یعنی ما همیشه میگیم شما وقتی پیش یک پزشک زیبایی میرید بعد میبینید خودش مو نداره خب قطعا به اون پزشک شاید اونقدر اعتماد نکنید که به یک پزشک دیگه شما میرید اعتماد میکنید.اگر که شما پیش یک خیاطی برید که لباس تن خودش یک لباس خوبی نیست و به تنش داره گریه میکنه اصطلاحا خب قطعا اعتماد نمیکنید.

این هارو بزرگواران حواستون باشه من از فایلی که ان شاالله شروع میکنیم سعی میکنیم دو سه تا فایل خیلی خوب کاربردی هم در ادامه بهتون بدیم این ها رو حواستون باشه که اول از همه پس ظاهر شماست برای اون طرف مشخص که معین میکنه شما چه قدر میتونید در ابتدای امر نفوذ بکنید.خب بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم .

موفق و پیروز و پایدار باشیدريال با پیشگامان باشید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.