تکنیک های ترکیبی-پارت ششم

تکنیک های ترکیبی-پارت ششم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان بنده ظریف هستم، مدیرفروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

درخدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش قسمت ترکیب تکنیکها . در فایل قبلی در رابطه با موضوع پرزنت خانم ها و آقایون و نحوه این قضیه با هم دیگه صحبت کردیم ا اما چیزی که امروز میخوام خدمتتون عرض کنم در رابطه با این هستش که چه طور آقایان و خانم ها، افرادی که ویزیتور هستند،افرادی که مدیران فروش هستن میتونند در جلسات خودشون تاثیرگذاری فوق العاده بیشتری با توجه به نحوه رفتاری که از خودشون نشون میدن داشته باشن.

ببینید عزیزان گفتیم که یه مقداری از ارتباطی که دارید با خانم ها و مخصوصا خانم هایی که میانسال به بالا هستند چه طور میتونید استفاده بهتری ببرید و چه طور میتونید با ایجاد اون حس عاطفی که در اون ها هستش یک مقداری تاثیر صمیمانه بیشتری رو بر اون ها بزارید.

خوب این جای خودش حالا یک موضوعی که امروز باید بدونید این هستش که باز آقایانی که دارند خانم ها رو پرزنت میکنند ، دقت داشته باشید آقایانی که دارند خانم ها رو پرزنت میکنند باید اون تیپ و شخصیت منطقی خودشون رو کاملا به نمایش بذارند و دقیقا خلایی که در نظام کسب و کار بزرگواران هستش از این کانال میتونند به راحتی پر کنند .

ببینید بزرگواران معمولا این شکل هستش که حالا خانم هایی که بلاخره صاحبان کسب و کار هستند ،دارند فعالیت هایی رو انجام میدند این کاملا به لحاظ طبیعت یک خانم جاری هستش که خب تصمیماتی که میگیرند، تصمیمات اصطلاحا حس ششمی هستش یعنی تا حدود خیلی زیادی به احساسشون و به حسشون بیشتر اهمیت میدند هنگام تصمیم که بله این تصمیمی که دارند میگیرند بلاخره به نتیجه خواهد رسید یا خیر ؟

شاید استثناهایی هم وجود حتما داره اما شاید خودتون زیاد این مسیله رو دیده باشید که خوب خانوم ها هنگامی که شما پرزنتشون میکنید و میخوان تصمیم نهایی رو بگیرند این تصمیم رو با اتکا به حسشون بیشتر ازش استفاده میکنند و بیشتر بهش بها میدن تا این که بخوان با سوالات خیلی زیاد منطقی و دودوتا چهارتایی درگیر بکنند خودشون رو که آیا این محصول یا این خدمتی که این خانم و آقا داره به من میفروشه چه قدر میتونه دقیقا به درد کجای کار من بخوره یا چی کار بکنه وقتی که شما محصول یا خدمتتون رو معرفی میکنید با اون محصول و یا خدمت سعی میکنند یک حس دو طرفه برقرار بکنند خیلی فکر این رو نمیکنند که این محصول و یا خدمت چه قدر میتونه براشون اتفاق مالی به بار بیاره براشون پس آقایون دقیقا کسانی که د ارید پرزنت میکنید، کسانی که دارید مشاوره میدید یا به هر حال دارید محصول و یا خدمتی رو میفروشید دقت داشته باشید دقیقا قسمتی که شما میتونید روی اون دست بذارید و ازش نتیجه خیلی بیشتر و بهتری بگیرید همینجاست یعنی پر کردن خلا حسی و نشان دادن این که شما یک جنتلمن هستید، شما یک فردی هستید که برای صرفا فروش و فرار بعد از فروش نیومدید، صرفا برای خالی کردن جیبشون نیومدید چون اگر کوچکترین اصطلاحا میشه گفتش که سیکنال های منفی رو از خودتون صادر بکنید در این رابطه قطعا اون ها با حس خیلی قوی که دارند مخصوصا خانمها این مسئله رو متوجه میشن و اصطلاحا شما رو از درون تهی میکنند و خوب اونجاست که میبینید عجب اشتباهی کردید که یک همچین اقدامی رو انجام دادید پس دقت نظر به صورت کافی و کامل روی این مسئله داشته باشید.

حالا باز خانم هایی که دارند خانم ها رو پرزنت میکنند البته من این رو توی فایل قبلی گفتم با برنگیختن اون حس عاطفی که دوتا خانم به راحتی میتونند ازش استفاده بکنند به این نقطه خواهند رسید که بتونند فروششون رو تکمیل بکنند اما اون چیزی که باز خیلی بیشتر و بهتر در ارتباط دو خانم و دو بانویی که دارند در حوزه فروش و اصطلاحا خرید با هم دیگه برخورد میکنند تاثیر زیادی میزاره اون بر میگرده به اون اعتماد حسی که خانم ها نسبت به تجربه طرف مقابلشون از اعتماد به حسشون به وجود میاد.

دقت کنید خانم ها معمولا در جلساتی که باهم دیگه ارتباط دارند و کار میکنند از اعتمادی نسبت به احساساتشون از هم دیگه سوالاتی رو میپرسند، هرچند این سوالات ممکنه ناخداآگاه باشه اما بسیاری دیده میشه که در جلسات پرزنت حتی کسی که فروشنده هست از طرف مقابلش سوالات حسی میپرسه، در کارتون چه قدر موفقید؟ چه قدر احساس موفقیت دارید؟ چه قدر مثلا حس میکنید این جا همه به شما وفادار هستند چه قدر حس مثبت دارید به کارتون حتی کسی هم که خریدار هستش اگر یه ذره احساس صمیمیت اونجا به وجود بیاد بعد شما میبینید سوالات حسی و احساسی بین خانم ها به شدت در رفت و آمد خواهد بود و قشنگ میپرسه از کارت راضی هستی؟ حس خوبی داری نسبت به کارت؟ همه چیزی اوکی هست،مشکلی نداری توی کار خودت و چند ساله داری کار میکنی؟

به این سوالاتی که داره بینشون رد و بدل میشه اصلا ربطی به اون محصول و یا خدمتی که به پرزنتشون اونجا جلسه تشکیل شده برخوردار نیست و اصطلاحا این سوالات به سبک دیگه ای و به موضوع دیگه ای داره اختصاص پیدا میکنه. این هم دلیلش این هستش که اون اعتماد حسی رو میخوان ببینند چه قدر به وجود اومده؟

حالا این رو میخوام بهتون بگم اگر که فروشنده بتونه القا بکنه که من در کار خودم موفق بودم و از اعتماد خود من یعنی از تجربه شخصیش بگه خود من به این شرکت، خود من به این محصول ، خود من به این خدمت کردم پشیمان نیستم و استفاده کردم و مثبت بوده البته بعد از ایجاد حس صمیمیت بین دو طرف باید به این نقطه برسید اگر نه شما شروع بکنید از تجربه شخصیتون بگید که من چه قدر توی این شرکت کارم خوبه، چه قدر موفق هستم طرف اونجا بازم اون حسه بهش دست میده که نه این اومده که فقط من رو اخفال بکنه اصطلاحا نه اون صمیمیت باید به وجود بیاد بعد شما از موفقیت در اعتماد به احساساستون وقتی صحبت میکنید اگر اون کسی که پرزنت شونده خانم میانسال باشه به راحتی با این قشیه کنار میاد و به راحتی بهتون کمک میکنه .

باز در رابطه با خانم های جوان تر که یک مقداری حس جاه طلبی بیشتری دارند در جلسه بعدی بیشتر باهم صحبت میکنیم که باز یک سری تکنیک هایی هست که روی اونقضیه بهتون بیشتر کمک میکنه پس تمی که شما در پرزنت خانم های میانسال به بالا خواهید داشت،درآقایون تم منطقی، خوب تم منطقی لباس خودش رو میطلبه، تم منطقی پوزیشن ایستادن و نشستن خودش رو میطلبه که این ها رو یه مقداری میتونید بیشتر تحقیق بکنید اگر هم که دوست داشتید میتونید از ادمین کانال بپرسید ما خدمتتون توضیحاتش رو خواهیم داد. بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم.

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.