تکنیک های ترکیبی-پارت پنجم

تکنیک های ترکیبی-پارت پنجم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن ارحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال با پیشگامان، بنده ظریف هستم مدیرفروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش قسمت ترکیب تکنیک ها در پرزنت ها.

عزیزان دقت داشته باشید نکاتی که میخوام خدمتتون عرض کنم در رابطه با تفاوت ساخت تم و ترکیبی از تکنیک هایی که در فروشتون میخوایین انجام بدید، بین آقایون و خانم ها این هستش که میخواین پرزنتشون بکنید، پس دقت داشته باشید نکاتی که امروز میگیم خیلی حساس هستش با توجه به اینکه خیلی از مخاطبین ما معمولا در کانال ما در مجموعه های مختلف که از ما سوال میکنند براشون این هنوز جا نیوفتاده و جایی که ما حالا، مخصوصا کسایی که تکنیک ها رو کامل میدونند توی این تکنیک اکثرا تغریبا میشه گفتش که این مسئله رو دارند و خیلی خوب نمیتونن ارتباط خیلی راحتی رو برقرار بکنن با مخاطبشون.

اولا این که شما باید دقت داسته باشید اگر با یک خانمی طرف هستید و میخوایین محصولی رو و یا خدمتی رو برای یک خانمی ارائه بکنید و پرزنتی رو داشته باشید اون خانم خیلی شرایط سنی که داره، حائزاهمیت هستش که شما محصولی رو که دارید بهشون معرفی میکنید یا خدمتی رو که دارید بهشون معرفی میکنید از چه راهکارهایی برای انجام این مسئله استفاده بکنید.در آقایون هم تقریبا همین هست اما باز بین خانم ها این تفاوت خیلی بیشتر هستش به دلیل اون شرایط روحی که حالا توی رنج سنی مختلف این ها شرایطشو دارن و حایز اهمیتش هستن باز در آقایون یه مقدار کمتر هستش.

 عزیزان خوب پس این رو تا اینجا میدونیم حالا برای بحث تم سازی ها باید شما چندتا نکته رو مدنظرتون باشه اول اینکه شما اگر با خانم ارتباط دارید باید بدونید که نحوه ادبیاتی که دارید صحبت میکنید و نحوه کلاماتی که دارید در پرزنت ازش استفاده میکنید چی هست و به چه شکلی از چه کلماتی استفاده میکنید، خوب ما این رو در تکنیک های صوتی قبلا گفتیم حالا تفاوتی بین صحبتی که شما با یک خانم دارید  یا با یک آقا دارید صحبت میکنید باید از چه تفاوت ادبیاتی برخوردار بشید .

حالا یه چیزی که خیلی اینجا مهم هستش در خانم هایی که رنج سنی متوسط به بالا دارند یعنی بین مثلا 35،40 به بالا روش هایی که خیلی از آقایون در تکینیک های فروششون استفاده میکنند معمولا کارساز نیست.حالا من باز این رو بهتون بگم باز خیلی مهم هستش که بدونیم یک خانم داره یک خانم رو پرزنت میکنه یا یکآقا داره آقا رو پرزنت میکنه، من از آقایون شروع میکنم.

ما خیلی از پرزنتورهامون رو میبینیم که موقعی که برای فروش یک محصول به خانم های ماینسال به بالا دارن صحبت میکنند یک لهجه هایی و یک روش صحبتی رو ازش استفاده میکنند که شاید احساس میکنند که اون خانم رو جذب میکنه یعنی اون ادبیات لوس، من یک کلمه خیلی راحتی رو ازش استفاده بکنم، استفاده میکنند که معمولا شاید اگر که از اون ادبیات یا از اون نحوه ادای کلمات یا از اون نحوه صحبت کردن خودشون برای یک خانم جوان استفاده بکنند شاید  تا حدود کمی جذابیت داشته باشه اما در خانم های سنین متوسط به بالا یا میانسال عملا و اصلا همچین کاری رو انجام ندید که باعث ضربه خوردن خودتون میشه.

حالا چه کاری رو باید انجام بدید، ببینید معمولا خانم ها از یک سنی که به بالا میرن اون حس مادرانه و اون حسه اصطلاحا میشه گفتش که تجربه عاطفی که دارند در اون ها تبلور خیلی خوبی خواهد داشت پس دقت داشته باشید شما اگر میخوایین ارتباط صمیمانه ای با یک خانم میانسال به بالا برقرار بکنید حالا فارغ از اینکه سن خودتون چه قدر هست یا خانم هستید یا یک آقا باید دقت نظر داشته باشید که تحریک کردن همچین حسی در این رنج سنی از خانمها خب خیلی خوب میتونه تاثیر مثبت داشه باشه روی کار شما.

اگر خانم هستید من خیلی در ویزیتورهای خانم موفق تر هم بودن من این رو خیلی درشون دیدم که با تحریک این حس که ما هم جای دختر خودتون هستیم ، ما هم جوان هستیم ، ما هم باید میدان پیدا بکنیم ، ما هم اودیم که بتونیم کار بکنیم، ما هم ...، به هرحالا با استفاده کردن  یک سری کلمات مثل این خیلی خوب تونستن تاثیر بزارن بر خانم های میانسال به بالا و خوب فروش خیلی خوب و یا تاثیرگذاری خیلی عالی رو میتونستن داشته باشن.

آقایان همین هستن یعنی باز آقایانی هم که در رنج سنی مخصوصا باز مثلا مثل سن 50 سال به بالا این درشون هست حس پدرانه اما باید دقت داشته باشیم آقایان قدرت تضشخیصشون و اصطلاحا میشه گفتش که منطقشون رو در شرایط خیلی سخت ممکنه تغییر بکنه یعنی خیلی مگه شرایط عاطفی بشه ، خیلی شرایط مگه مثلا خاص باشه که بتونید شما بتونید بر عواطف و احساس آقایون تاثیر بذارید.

پس دقت نظر داشته باشید تمی که شما یا روش برخورد یا حتی نحوه پوشش شما یا حتی نحوه اصطلاحا میشه گفتش که بیان شما این که میگم تم ممکنه تم کلا این رو دقت داشته باشید بزرگواران ممکنه تم تو هم بیان شما خلاصه بشه  یعنی اصلا نیاز نباشه که شما سایر تکنیک ها رو استفاده بکنید.

ما رویه کلام شما خودش یک تمی داره حالا این قشنگ برای شما ملموس هستش شما یک تم مهندس معاونه برمیدارید ، یک تم کوچه بازاری دارید در صحبتتون در هنگام پرزنت کردنتون، یک تم بازاریابی و بازارشناسی و کارشناسی دارید، کدوم یکی؟ یعنی با چه تمی شما دارید میرید جلو ؟ از چه نوع کلماتی دارید استفاده میکنید؟ با چه روشی دارید میرید جلو؟ آیا سعی میکنید کخاطبتون رو آسیب شناسی بکنید بعد چهارتا راهکار حرفه ای بهش بدید، بهش میگن تم مهندسی و با منطقش کارکنید ، منطقشو درگیر کنید یا نه شما سعی میکنید که خودتون رو بشناسید و فقط خودتون رو معرفی بکنید ما اینیم ، ما این رو داریم میشه تم کوچه بازاری مثلا کاسبی خیابانی.

این ها هرکدوم یک تمی هست، روش صحبتاتون باید بشناسید که از چه تکنیکی شما برای چه فردی دارید استفاده میکنید.حالا اگر در یک خانمی میانسال استفاده میکنید باید این رو مد نظرتون باشه که استفاده کردن از تم کوچه بازاری یا اصطلاحا میشه گفتش که تریپ کارشناسی اومدن خیلی زیاد برای یک آقای میانسال خیلی برای شما پاسخگو نخواهد بود باید سعی بکنید که تم یک مشاور رو داشته باشید. به عنوان یک مشاور با مخاطبتون ارتباط بگیرید تا این که اون ها احساس بکنن شما به عنوان یک جوان اگر که جوان هستید خانم یا آقا فرقی نمیکنه، اومدید که در کنارشون از تجربیاتی که لازم هست برای برخورد با بازار روز استفاده بشه ، در مورد اون اومدید صحبت میکنید و شما به عنوان یک بازوی مشاوره ای وارد بشید و بعد در اون جا پرزنتتون رو، اگر اعتمادی رو جلب کنید، میتونید پرزنتتون رو انجام بدید، فروشتون رو انجام بدید. این ها مدنظرتون باشه .

ما در رابطه با بحث این قضیه جنسیت در پرزنت ها یکی دو جلسه دیگه، نهایتا دو جلسه دیگه صحبت میکنیم و این قضیه رو سعی میکنیم برای شما بیشتر بازش بکنید. بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم.

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.             

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.