تکنیک های ترکیبی-پارت چهارم

تکنیک های ترکیبی-پارت چهارم

متن کلیپ :

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال باپیشگامان،بنده ظریف هستم مدیرفروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

در خدمتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش قسمت ترکیب تکنیکها. ما توی فایل صوتی و تصویری قبلی در رابطه با ضرورت داشتن تم مشخص برای مجموعه ها و شرکت های بزرگی که دارند کسب و کار های یک قرنی خودشون رو استارت میزنن صحبت هایی رو کردیم ، توضیحات کلی رو خدمتتون دادم و دوستان سوالاتی رو داشتن در رابطه با نکاتی که میشه صحبت کنیم  برای مشاغلذ کوچک تر که خوب شاید توانایی هزینه بالا در رابطه با فروششون و در رابطه با ساخت یک ترکیب مشخص از تم فروشگاهیشون یا تم نمایشگاهیشون ندارند و خوب میخوان در عین حال اون پرستیش فروش خودشون رو تا حدود زیادی حفظ کنند.

ببینید بزرگواران معمولا مشاغلی که در سطح متوسط یا در سطح پایین تر کار میکنن شاید توانایی اجرای تبلیغات بزرگ و اجرای اصطلاحا پروژه های تبلیغاتی سنگین به شکلی که احاطه کلی بر جامعه هدفشون به صورت یک جا پیدا بکنن رو نداشته باشن یعنی بتونن تبلیغات بیلبوردی بکنن یا همایشی تبلیغات بکنن یا شکل های مختلف ولی در عین حال این مجموعه ها تلاششون این هستش با بازاریابی مویرگی اصطلاحا یا ترکیب بازاریابی شبکه ای و مویرگی بتونن یک مجموعه ای از مشتریانشون رو به صورت فردی سراغشون برن و پرزنت حضوری داشته باشن و یا پرزنت حضوری داشته باشن و در عین حال بتونن محصولشون رو تا حدود خوبی معرفی بکنن اینجور مجموعه ها هم باز ما ترکیب تکنیک ها رو براشون خیلی تاکید داریم که بتونن با تم معینی روش کار بکنن.

 اولا این که جامعه هد ف شما خیلی مهم هستش که از چه افرادی تشکیل شده این افراد چه روحیاتی دارند و شما با چه تمی میخوایین برین سراغ این ها و چه اصطلاحا ترکیبی از توانایی های صوتیتون و یا تصویری خودتون رو میخوایین به نمایش بذارید، این ها خیلی مهمه .

حالا من به عنوان مثال هم یک چندتا نکته رو میگم تا متوجه بشید به عنوان مثال اگر که جامعه هدف شما یک مجموعه از مراکز آموزشی سطح کشور هستن خوب یا به عبارتی میشه گفتش که جامعه هدف شما فرهنگیان هستن خوب نفوذ در جامعه فرهنگیان با نفوذ در جامعه مثلا میگم طلافروشان در کشور خیلی متفاوته یعنی نوع نگاه مخاطب شما به شما از تیپ ظاهری شما خیلی بیشتر در جامعه فرهنگی نشات میگیره یعنی شما توی این سیستم اگر بخوایین نفوذ بکنید با مثلا یک اینطور بگم که تیم فروش اسپرت با لباس اسپرت ، با تیپ اسپرت اگر بخوان برن و پرزنت بکنن مدارس رو یا پرزنت بکنن فرهنگیان رو برای فروش بیمه ، برای فروش تخته هوشمند ، برای فروش خیلی از مسایلی که حالا مثلا به درد مدارس میخوره، بخوان این پرزنت ها رو انجام بدند، من باید بهتون بگم که با این سبک اگر جلو برید خوب  قطعا اون نگاه اطمینان طلب رو نمیتونید ایجاد بکنید در مخاطبتون.

خوب ولی در عین حال حضور در یک مجموعه های طلا فروشی شاید ، در مجموع های بزرگ مهندسی، در جامعه پزشکان کشور این ها هر کدوم تم خودش رو میطلبه و به شخصیت شما از طریق نگاه تصویری که به لباس شما دارن خب متفاوت خواهد بود و باید این رو جدی بگیرید و شاید خیلی از بازاریابان و خیلی از مدیران فروش شرکت ها میگن نه اینجوری نیست، توانایی فروش خیلی فرق میکنه اصلا ربطی به لباس ما نداره بیا مثلا من با فلان لباس میرم مثلا یک دفعه توی فلان مجموعه میتونم فروش خیلی خوبی داشته باشم ، این ها بله در بعضی از موارد استثناها هست اما من نمیتونم به شما این رو بگم که شما در تمام موارد به همین سبک برید جلو و هیچی توانایی بیانی خودتون رو تقویت کنید اصلا ربطی هم به نه ظاهر شما داره، نه خود محصول شما داره ،نه خدمت شما داره ، فقط همون بسته به زبانتون داره ، هرچی شما بتونید پر و پیمان تر اصطلاحا مخاطبتون رو پرزنت بکنید مسلما موفق ترید.

این نیست، بله بحث بیان خیلی مهمه ، بحثه استفاده از جملات و کلمات به جا خیلی مهمه که در مورد اون ها صحبت هایی رو کردیم قبلا باز کامل تر هم صحبت خواهیم کرد اما ما داریم درمورد ترکیب تکنیک ها صحبت میکنیم یعنی جایی که همه چیز در کنار هم دیگه معنا پیدا میکنه یعنی این که یک فرد متشخص با همخوانی داشتن با تفکر و نوع فرهنگ مخاطب در جلسه حضور پیدا میکنه از لحاظ پوشش ، از لحاظ آراستگی سر و صورت ، از لحاظ نحوه پرزنت اصطلاحا میشه گفتش که bady langouge یا اصطلاحا میشه گفتش بدنی از لحاظ عطر و ادکلنی که داره به خودش زده و داره از اون استفاده میکنه برای تاثیر گذاری مخاطب از لحاظ بیان از همه لحاظ یعنی همه چیز در کنار هم دیگه در یک جلسه پرزنت باید ترکیب بشه و یک منبع خیلی خوبی رو پیدا بکنه.

حالا این تمی که ما با شما صحبت کردیم ف این تم گاهی شما این قدر قدرت دارید، این قدر توانایی تون بالا هستش که میتونید مخاطبتون رو همراه بکنید با تم خودتون من مثال هلای زیادی رو هم زدم ، مثل شرکت چی توز، مثل شرکت کوکاکولا ، مثل حالا شرکت توانیر که تبلیغات زیادی داره، مثل شرکت های بیمه که در اوایل بیمه اجباری نبود گفت "وقتی رسید خسارت،بیمه کند حمایت" و یکسری اشعار رو اینجوری انجام میدادند ، شاید افرادی که توی اون کلیپ ها و یا توی اون برنامه ها شرکت میکردند خیلی افراد عادی بودند و خوب روی جامعه خیلی قدرتمند کشور اونا تونستن تاثیر بذارن.

اما واقعیت این هستش که شما شاید در کسب و کار خودتون این قدرت رو نداشته باشید که بتونید تم خودتون رو بر ذهن مخاطب و بر فرهنگ مخاطب غالب بکنید ، شما باید همراه با فرهنگ مخاطب بتونید تم سازی بکنید، بتونید ترکیبی از تکنیک های مشخصی رو بارور بکنید در ذهن خودتون، من حتی ادبیات صحبت کردن رو بهتون بگم که ادبیات توی صحبت کردن در یک جامعه هدف با جامعه هدف دیگه متفاوت خواهد بود.

شما با خودتون نگید که محصول من که یک محصوله، خدمت من که یک خدمته ،جملاتی که هم در رابطه با  بحث توضیح دادنش هست یکی پس من چه تفاوتی میکنه توضیح دادن این خدمت در یک مثلا خانواده پزشکان و مثلا یک خانواده فرهنگی این ها باهم چه تفاوتی میکنه؟

اصلا نگاه کاملا متفاوت خواهد بود، نحوه صحبت سر بحث توضیح دادن خود امکانات خدمات شما یا امکانات محصول شما نیست، صحبت بحث پرزنت شماست، پرزنت فقط بحث توضیحات محصول یا خدمت نیست ما گفتیم یک مقدمه داره، یک ماخره داره اصلا خود پرزنت ، خود استفاده از جملاتی که برای ایجاد صمیمیت ازش استفاده میشه در جامعه هدف های مختلف متفاوت خواهد بود و شما باید این ها رو بسنجید و خوب با توجه به جامعه هدف مشخصی که دارید اگر از ادمین کانال سوالی دارید بپرسید ما با جزیات اونجا براتون توضیح میدیم من فعلا دارم در این کلیپهای صوتی فقط ضروریت رو توضیح میدم و بدیعیاتی که بهش احتیاج پیدا میکنید تا با ذهن باز تر تصمیم بگیرید یعنی اگر میخوایین ترکیبی از تکنیک ها رو بسازید حواستون باشه جامع هدفتون رو بسنجید بعد محصول و خدمتتون، بیشتر از این وقتتون رو نمیگیرم.

موفق و پیروز و پایدار باشید، با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.