تکنیک های ترکیبی-پارت سوم

تکنیک های ترکیبی-پارت سوم

مدرس : مهندس سید مصطفی ظریف

متن کلیپ:

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام عرض میکنم به همه همراهان کانال آموزش باپیشگامان ، بنده ظریف هستم مدیر فروش و برنامه ریز شرکت پیشگامان دامنه فناوری فعال در حوزه IT و انفورماتیک.

در خدمتتتون هستیم با بخش تکنیک های پیشرفته فروش قسمت تکنیک های ترکیبی ، عزیزان دقت داشته باشید نکاتی رو که میخوام خدمتتون عرض بکنم در رابطه با آن دسته از فروشندگان و آن دسته از صاحبان کسب و کار هستش که برایشون خیلی مهم هست که کسب وکارشون یک کسب و کار یک قرنی باشه .

کسب و کار های یک قرنی اون دسته از کسب و کار هایی هستن که معمولا با برنامه ریزی درست از ابتدای کار با جذبه سرمایه درست و به جا از جای خودش و با ورود به بازار اصطلاحا فروش مطابق با برندهای فروش مشخص آغاز میکنند و کار رو بسیار قدرتمند شروع میکنند و وارد مسن.

حالا این دسته از معمولا کسب وکارها خیلی تمایل دارند  به این مسئله که به جا و درست بتونند مشتریانشون رو تصویرسازی ذهنی  بسیار خوبی از محصولشون برای اون ها داشته باشند.معمولا میشه گفتش که داستان های خیلی زیادی از روشها و تکنیکهای تبلیغاتی مجموعه هایی مثل کوکاکولا و مثل بنز و مثل مجموعه های خیلی خاص دیدید و شنیدید اینکه بله اومدند رفتن از هر 24 فرم فیلمی که داشتید توی تلویزیون بخش میشده یا توی سینما داشته بخش میشده یکفریم عکس مثلا محصولات کوکاکولا رو گذاشتن که تصویرسازی بشه و مردم در ناخداآگاهشون تاثیر بزاره و خب بتونند در بلند مدت اصطلاحا این محصول رو بهش اعتیاد ذهنی پیدا بکنند و حتما خریدش بکنند.

این هامثل های خیلی زیادی داره که شرکت های یک قرنی اصطلاحا روی این پروژه ها سرمایه گذاری های عجیب و غریبی دارند انجام میدند اما ما نگاهمون این نسیت که شما وارد مسایلی بشید یا شرکتهایی که دارند با ما کار میکنند اینها رو وارد کارهایی بکنیم که انجام دادنشون براشون بسیار دشوار هست.

صحبت سر این هستش که شما در اون نقطه ای که هستید برای آغاز فروش بلند مدت و تاثیر گذاری در اذهان مشتریانتون چه پلنی رو پیاده سازی کردید.معمولا به فروشندگانی که در جلسات پرزنت و جلسات فروش حضور پیدا میکنند ما پیشنهادهای مختلفی از اینکه یک ادکن مشخصی رو استفاده بکنید ، یک دیالوگ مشخصی در ابتدای احوال پرسیتون استفاده بکنید، از این که شما یک تم مشخص لباس داشته باشید، شما یک مادوی خوراکی داشته باشید خیلی کوچولو که تعارف بکنید به مخاطبتون این ها موارد مختلف و زیادی هستش که فروشندگان سطح متوسط به بالا ما پیشنهاد میکنیم که وقت پرزنت به این ها دقت نظر داشته باشید.

 اما خود اون شرکت و خود اون مجموعه بزرگی که شروع کرده برای وارد ش به بازار سرمایه گذاری و وارد شدن به بازار جذب سرمایه و فروش ما پیشنهاد های خیلی بزرگتری داریم و باید بهشون بگیم که از پرزنتورهایی شما گرفته که خط مقدم شما هستند تا مدیران شرکت هاتون تا کارگرهای خط تولیدتون تا اصطلاحا میشه گفتش که نمایندگان فروشتون در شهرهای مختلف تمام این ها باید یک رویه معین و مشخصی رو در هنگام برخورد با مخاطب شما داشته باشید.

شما اگر شروع کردید در این که وارد یک بازار سرمایه گذاری بزرگ بشید باید بدونید که دیگه الان زمان گذشته نیست که شما از یک کارگاه کوچیک شروع کنید و خیلی مهم هم نباشه که چی تولید میکنید، مهم این که اون رو مشخص برای افراد معین تولید بکنید بعد یواش یواش کارتون رشد بدید ،این نیست این دیگه ماله شاید بگم سال 1950 به بالا بود تا سال 2000،2005 حداکثر الان دیگه اون دوره نیست الان هرکس که وارد بازار بزرگ جهانی میخواد بشه و کسب و کار یک قرنی خودش رو میخواد راه اندازی بکنه حتما باید سرمایه گذار جذب بکنه یا حتما باید سرمایه بزرگی داشته باشه که بتونه توی این مسیر پرقدرت ورود بکنه وگرنه این قدر ایده دزد ها در بازار هستن و در دنیا هستن که شما اگر ایده ای رو شروع به کار بکنید و استارت بزنید ضعیف و بخوایین وارد یک اصطلاحا مقوله فروش بشید و بعد انتظار داشته باشید که میخوایین ایده تون رو بزرگ بکنید و از این ایده ، ایده یک قرنی بزرگی بسازید باید بهتون بگم که قبل از شما کپی کارهای اصطلاحا دزدهای ایده کارشما رو میبرند و و با یک سرمایه گذار بزرگ اینقدر سریع و قوی تر از شما وارد بازار میشند که قبل از این که شما خودتون بفهمید چی شد کل بازار رو میگیرند و بعد شما به عنوان برند دوم شناخته خواهید شد ، این ها رو دقت نظر داشته باشید که خدایی نکرده ازش یک اسیب خیلی بدی نخورید و یک ضربه نابجایی به سیستمتون وارد نشه.

حالا معمولا ما میگیم در هنگام ترکیب تکنیک ها برای بحث فروش باید دقت نظر داشته باشید که چه طور دارید تم فروشگاه خودتون رو و چه طور دارید محصول فروشگاه خودتون رو با یک تصویر سازی معین در بازار معرفی میکنید اگر دارید تبلیغات تلویزیونی انجام میدید باید بدونید که چه نکاتی رو در تبلیغات تلویزیونی داره استفاده میشه برای اینکه خوب  تاثیر خیلی عالی رو در ذهن مخاطب بذاره اینکه با چه ریتمی با چه ملودی دارن یک آهنگ و یک موسیقی رو میسازند برای کلیپ تبلیغاتیشون، اینکه چه شخصیتی با چه ترکیب رنگی از لباس های تنش یا از تمی که داره در کلیپ استفاده میشه از اون گرفته تا بحث ویزیتورهای شما که در ادامه برنامه ، در ادامه سیستم در بازار ورود میکنند و خوب اونها هم باید دقیقا همون تم رو داشته باشند و دقیقا همون رنگ رو ، همون موسیقی رو، همون ترکیب تبلیغات چاپی رو ، همون ها باید باشه یعنی اگر میخوایین بازه زمانی بلند مدتی حداکثر ما بهش میگیم یک بازه ده ساله اولیه روی مخاطبتون تاثیر بزارید که تا ده سال بعد اگرکه اون ملودی رو شنیدن ادامش رو بگن باید این وضعیت رو شما دنبال بکنید.

ببینید مجموعه مثلا شرکت توانی ضشرکت برق ایران خوب یک تبلیغاتی رو شروع کردن و خیلی هم تاثیر عالی میتونستند روی جامعه بذارند برای بحث جا اندازی لامپ های کم مصرف که خیلی هم گرون قیمت بود با لامپ های رشته ای که قیمت زیادی نداشت، برق هم که ارزون بود اون موقع میخواستن بیان این وضعیت رو تغییر بدن و شما دیدید که به چه شکل چه قدر تبلیغات تلویزیونی زیاد "اسمم بابا برقیه، میدونید نامم چیه، کارم چیه" و با یک  ریتم مشخص یک شعری رو ساختن بعد یک رنگ معین ، بعد خیلی جالب بود که تبلیغاتی که توی خونه ها مینداختن ، لامپهایی که به صورت یارانه ای میدادند به مردم تمام اینها جعبه هاش رنگش قرمز و زرد بود و از صفر تا صد ماجرا در دستشون بود و خیلی عالی تونستند مخاطبینشون رو تحت تاثیر بزارن .

حالا صحبت ما سر این هستش که شما اگر دارید یک ترکیب از تبلیغات رو کار میکنید و دارید استفاده میکنید از امکانات مختلف باید بتونید در تمام این ترکیبها تم مشخص کار خودتون رو حفظ بکنید ،پس تم مهم ترین بخش تصویرسازی ذهنی برای مخاطبینتون برای تاثیر گذاری در یک بازه زمانی ده ساله ابتدایی کسب و کارتون داره که بعد از ده سال نسل بعدی جامعه که وارد بازار میشن و وارد اصطلاحا میشه گفتش که جامعه  نفوذ و جامعه هدف شما میشن باید تا اون لحظه شما تمتون رو حفظ کرده باشید و اگر در اون لحظه خواسته باشید از نسل قبل برای تاثیرگذاری بر نسل بعد استفاده بکنید تنها با یک یاداوری تبلیغاتی کوچولو شما مجدد در اذهان عمومی رشد بکنید و دیده بشید و خب خیلی هم عالی بتونید کار بکنید .

من اسم برندهایی که میارم یه وقت مثلا میگم  کوکاکولا یه وقت میگم تاژه، یه وقت میگم فلان این ها اصلا تبلیغات خاصی نیست کسی فکری نکنه که ما داریم توی کانال تبلیغ میکنیم اصلا منظور این نیست ، صحبت نحوه عملکرد این مجموعه های بزرگی هست که ما داریم درمورد با شما صحبت میکنیم پس این ها مد نظرتون باشه.

پس تم مهم ترین نکته ای هستش که باید حواستون بهش باشه ما در کلیپ های بعدی سعی میکنیم در مورد تم یه خورده بیشتر صحبت بکنیم ، توی متنهایی هم که ارسال میکنیم ما اشالله امروز و فردا چندتا نکته دیگه در رابطه با فواید مشورت خدمتتون خواهیم گفت که مشورت در کسب وکارهای متوسط و کوچک چه قدر میتونه تاثیرگذار باشه.

موفق و پیروز و پایدار باشید ،با پیشگامان باشید.

کلیپ بعدی را از این قسمت دنبال نمایید.

به کانال تلگرام آموزش باپیشگامان بپیوندید.