در آخرین بخش از روش ارائه تخفیف باید عرض کنم آن دسته از کاسبان و فروشندگانی که مبلغ اولیه کالا و خدمات خود را به صورت نجومی بالا میبرند تا هنگام درخواست تخفیف از سوی مشتری بتوانند انعطاف پذیر باشند در بازار کنونی سخت در اشتباهند.
در هنگام ارائه تخفیف باید سقف میزان تخفیف را برای بهترین مشتری خود در نظر بگیرید و کف میزان آن را برای همه لیستی از خصوصیات مشتری مورد علاقه ی خود تهیه کنید، به عنوان مثال: نقدی خرید کند، چانه نزند، زیاد مته به خشخاش نگذارد،توقعات زیاد نداشته باشد، سریع خرید کند،همیشه خرید کند، شمارا به دیگران پیشنهاد کند، و...
ابتدا هنگام فروش باید سطح مشتریان خود را ارزیابی نموده تا هنگام اعلام قیمت با واکنش های منفی روبرو نشده و یا با سود کمتر از عرف دچار مشکلات اقتصادی نگردید. روش ارزیابی سطح مشتریان...